Tamaño y pronóstico del mercado de marketing de cuentas clave

El tamaño del mercado de marketing de cuentas clave está creciendo a un ritmo más rápido con tasas de crecimiento sustanciales en los últimos años y se estima que el mercado crecerá significativamente en el período pronosticado, es decir, de 2024 a 2031.

El marketing basado en cuentas clave es un enfoque centrado en el marketing B2B en el que los equipos de marketing y ventas trabajan en estrecha colaboración para apuntar a cuentas estándar de oro y convertirlas en clientes. El mercado global de marketing de cuentas clave ayuda a las organizaciones a crear una estrategia que se dirija a cuentas específicas, partes interesadas y tomadores de decisiones para generar conciencia y consideración de compra. El informe del mercado global de marketing de cuentas clave proporciona una evaluación holística del mercado. El informe ofrece un análisis exhaustivo de los segmentos clave, las tendencias, los impulsores, las restricciones, el panorama competitivo y los factores que desempeñan un papel importante en el mercado.

Definición del mercado global de marketing de cuentas clave

El mercado global de marketing de cuentas clave es principalmente una estrategia de extensión concentrada en la que el marketing y las ventas colaboran para crear experiencias de compra personalizadas para una colección de cuentas de alto valor que se definen mutuamente. La práctica de asignar y organizar recursos para crear un gran negocio con una cartera equilibrada de cuentas reconocidas cuyo negocio contribuye o podría contribuir significativamente al cumplimiento de los objetivos corporativos actuales y futuros se conoce como gestión del mercado de marketing de cuentas clave. Las cuentas clave pueden ser grandes o pequeñas, locales o globales en su alcance. Esto se debe a la importancia de la cuenta clave, o lo que hace que una cuenta clave sea importante.

La gestión del mercado de marketing de cuentas clave es un enfoque empresarial con mucho valor, pero hay algunas cosas que no es así. El mercado de marketing de cuentas clave no requiere una inversión de energía y recursos a corto plazo; más bien, requiere un compromiso de energía y recursos a largo plazo. Lleva tiempo notar las recompensas financieras. Las organizaciones suelen utilizar esto para dirigirse a las ventas B2B y a las partes interesadas con fines de marketing. Esta estrategia ayuda a aumentar la conciencia de los factores de compra con un enfoque en los objetivos corporativos. Aumenta la relevancia y la confiabilidad de los proveedores y compradores, lo que resulta en ventas más rápidas.

Es fundamental que la empresa vendedora evalúe lo que más desea de los clientes al identificar cuentas importantes. También es fundamental determinar si las cuentas pueden lograr los objetivos actualmente o tienen la capacidad de hacerlo en el futuro. Esto incluye definir los criterios para los consumidores estratégicamente esenciales e identificar a los clientes actuales y potenciales que cumplen estos criterios ahora y en el futuro. La gestión de relaciones puede llevar a la gestión de cuentas clave, que a menudo requiere un rediseño organizacional significativo.

Resumen del mercado global de marketing de cuentas clave

Ahora bien, como estrategia comercial, aquí hay algunas estadísticas que respaldan el valor de la gestión de cuentas clave como estrategia de la empresa. Los clientes que le han comprado antes tienen hasta un 70% más de probabilidades de volver a hacerlo. Solo el 20% de los ingresos de la empresa provienen de clientes existentes, lo que representa el 80% de los ingresos. La gestión de cuentas clave fue furor en la década de 1980 y sigue siendo así ahora. Las empresas pudieron aumentar los ingresos y la retención al concentrar más recursos y atención en los clientes existentes. Además, el cliente creó una relación más sólida con sus proveedores, lo que resultó en la obtención de mejores resultados más rápido. Nunca se sabe lo que gastará un cliente hoy, pero nunca se sabe qué cambios surgirán mañana. Esté atento a los clientes que exhiben atributos como crecimiento, armonía y valor.

El objetivo principal es establecer relaciones comerciales influyentes con los tomadores de decisiones. Además, el Key Account Manager coordina los recursos internos necesarios para llevar a cabo sus estrategias. A los clientes les resulta más fácil hacer negocios con Key Account Managers. Otro factor importante es el uso creciente de la tecnología, que está impulsando la demanda de software basado en Key Accounts. La industria del software de marketing basado en cuentas está creciendo en popularidad porque ofrece a los vendedores B2B nuevas opciones para gestionar la interacción estratégica con los clientes. El marketing basado en cuentas clave es fundamental para mantener la rentabilidad de las cuentas de clientes actuales. El marketing basado en cuentas se recomienda en los casos en que las ventas iniciales son moderadas, ya que aumenta el valor del cliente a largo plazo.

Para la primera venta, el marketing basado en cuentas también se puede utilizar para cuentas de prospectos cruciales. La eficacia de la gestión de cuentas clave se mide con frecuencia por el grado de implementación y la cantidad de acciones de intervención existentes entre el cliente y el proveedor. Para implementar la gestión de cuentas clave con éxito, la empresa debe tener planes estratégicos claros y estar dispuesta a adaptarse al cambio. Participan personas de todos los departamentos y el enfoque debe estar en la gestión de los departamentos y empleados internos, en lugar de solo los departamentos de ventas y marketing. La perspectiva comercial transaccional tradicional se ha transformado en una actitud más mutua hacia los clientes como resultado de una mayor competencia, la globalización y el reconocimiento del valor de la retención de clientes.

Análisis de la segmentación del mercado global de marketing de cuentas clave

El mercado global de marketing de cuentas clave está segmentado en función del software, la aplicación, el usuario final y la geografía.

Mercado de marketing de cuentas clave, por software

• Software de ejecución basada en cuentas• Software de informes basados en cuentas• Software de inteligencia de cuentas de marketing• Software de gestión de cuentas de marketing

Según el software, el mercado está segmentado en software de ejecución basada en cuentas, software de informes basados en cuentas, software de inteligencia de cuentas de marketing y software de gestión de cuentas de marketing. Durante el período de pronóstico, se espera que el software de informes basados en cuentas represente la mayor parte del mercado de marketing de cuentas clave. Le permite crear comunicaciones personalizadas basadas en las personalidades de sus clientes potenciales. Estas herramientas permiten a la organización proporcionar contenido a cuentas individuales en una variedad de formatos, como un sitio web, correo directo y más. El software de informes basados en cuentas ayuda a las empresas a recopilar datos en forma de gráficos y diagramas.

Mercado de marketing de cuentas clave, por aplicación

• Grandes empresas• Medianas y pequeñas empresas

Según la aplicación, el mercado está segmentado en grandes empresas y medianas y pequeñas empresas. El mercado de marketing de cuentas clave estaba dominado por las grandes empresas. Las grandes corporaciones tienen un proceso de toma de decisiones demorado y son conservadoras cuando se trata de asumir riesgos. Como resultado, las nuevas oportunidades son más abundantes en las medianas y pequeñas empresas que en las corporaciones gigantes.

Mercado de marketing de cuentas clave, por usuario final

• Gerentes de cuentas clave• Comercializadores de cuentas clave• Asociación B2B

Según el usuario final, el mercado está segmentado en Gerentes de cuentas clave, Comercializadores de cuentas clave y Asociación B2B. Los gerentes de cuentas clave se han convertido en una táctica ampliamente utilizada en las empresas B2B. Como resultado, el "gerente de cuentas clave" se ha convertido en un título típico en las empresas de ventas actuales. La venta tradicional en el área de negocio a negocio (B2B) ha cambiado a un método de construcción de relaciones en el entorno actual, desde un contacto vendedor-comprador basado en transacciones a un enfoque de construcción de relaciones.

Mercado de marketing de cuentas clave, por geografía

• América del Norte• Europa• Asia Pacífico• Resto del mundo

Sobre la base del análisis regional, el mercado global de marketing de cuentas clave se clasifica en América del Norte, Europa, Asia Pacífico y el resto del mundo. En los próximos años, este análisis implica el marketing basado en la geografía y la ubicación de la audiencia principal. En comparación con Asia Pacífico, América del Norte y Europa han avanzado en el mercado de marketing de cuentas clave. En comparación con regiones de primera clase como América del Norte o Europa, Asia Pacífico tiene un mercado más grande y más potencial.

Actores clave

El informe de estudio "Mercado global de marketing de cuentas clave" proporcionará información valiosa con énfasis en el mercado global, incluidos algunos de los principales actores como Deal Signal, Instal, Account Insights, Jabmo, Demand Base ABM Platform, First Rain, Oceanos, AdDaptive Intelligence, CompassABM, Influ2.

Nuestro análisis de mercado también incluye una sección dedicada exclusivamente a dichos actores principales en la que nuestros analistas brindan una perspectiva de los estados financieros de todos los actores principales, junto con su evaluación comparativa de productos y análisis FODA. La sección del panorama competitivo también incluye estrategias de desarrollo clave, participación de mercado y análisis de clasificación de mercado de los actores mencionados anteriormente a nivel mundial.

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Metodología de investigación de la investigación de mercado

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Razones para comprar este informe

• Análisis cualitativo y cuantitativo del mercado basado en la segmentación que involucra factores económicos y no económicos• Provisión de datos de valor de mercado (miles de millones de USD) para cada segmento y subsegmento• Indica la región y el segmento que se espera que experimente el crecimiento más rápido y que domine el mercado• Análisis por geografía que destaca el consumo del producto/servicio en la región e indica los factores que están afectando el mercado dentro de cada región• Panorama competitivo que incorpora la clasificación de mercado de los principales actores, junto con nuevos lanzamientos de servicios/productos, asociaciones, expansiones comerciales y adquisiciones en los últimos cinco años de las empresas perfiladas• Amplios perfiles de empresas que comprenden empresas Descripción general, perspectivas de la empresa, evaluación comparativa de productos y análisis FODA para los principales actores del mercado• Las perspectivas actuales y futuras del mercado de la industria con respecto a los desarrollos recientes (que involucran oportunidades de crecimiento e impulsores, así como desafíos y restricciones tanto de las regiones emergentes como desarrolladas• Incluye un análisis en profundidad del mercado desde varias perspectivas a través del análisis de las cinco fuerzas de Porter• Proporciona información sobre el mercado a través de la cadena de valor• Escenario de dinámica del mercado, junto con oportunidades de crecimiento del mercado en los próximos años• Soporte de analista posventa de 6 meses

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