ขนาดตลาดการตลาดบัญชีหลักและการคาดการณ์

ขนาดตลาดการตลาดบัญชีหลักเติบโตอย่างรวดเร็วด้วยอัตราการเติบโตที่สำคัญในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และคาดการณ์ว่าตลาดจะเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในช่วงเวลาที่คาดการณ์ไว้ เช่น ปี 2024 ถึง 2031

การตลาดตามบัญชีหลักเป็นแนวทางที่มุ่งเน้นการตลาดแบบ B2B ซึ่งทีมการตลาดและการขายทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดเพื่อกำหนดเป้าหมายบัญชีมาตรฐานและเปลี่ยนบัญชีเหล่านี้ให้กลายเป็นลูกค้า ตลาดการตลาดบัญชีหลักระดับโลกช่วยให้องค์กรต่างๆ สามารถกำหนดกลยุทธ์ที่กำหนดเป้าหมายบัญชีเฉพาะ ผู้ถือผลประโยชน์ และผู้ตัดสินใจ เพื่อเพิ่มการรับรู้และการพิจารณาซื้อ รายงานตลาดการตลาดบัญชีหลักระดับโลกให้การประเมินตลาดแบบองค์รวม รายงานนี้ให้การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมถึงกลุ่มสำคัญ แนวโน้ม ปัจจัยขับเคลื่อน ข้อจำกัด สภาพแวดล้อมการแข่งขัน และปัจจัยที่มีบทบาทสำคัญในตลาด

คำจำกัดความของตลาดการตลาดบัญชีสำคัญระดับโลก

ตลาดการตลาดบัญชีสำคัญระดับโลกเป็นกลยุทธ์การขยายธุรกิจที่เน้นการรวมศูนย์เป็นหลัก ซึ่งฝ่ายการตลาดและฝ่ายขายร่วมมือกันเพื่อสร้างประสบการณ์การซื้อที่ปรับแต่งให้เหมาะกับกลุ่มบัญชีที่มีมูลค่าสูงซึ่งกำหนดร่วมกัน แนวทางปฏิบัติในการจัดสรรและจัดเตรียมทรัพยากรเพื่อสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยมด้วยพอร์ตโฟลิโอที่สมดุลของบัญชีที่ได้รับการยอมรับซึ่งธุรกิจมีส่วนสนับสนุนหรืออาจมีส่วนสนับสนุนอย่างมากต่อการบรรลุวัตถุประสงค์ขององค์กรในปัจจุบันและอนาคต เรียกว่าการจัดการตลาดการตลาดบัญชีสำคัญ บัญชีหลักอาจมีขนาดใหญ่หรือเล็ก มีขอบเขตในระดับท้องถิ่นหรือระดับโลก เนื่องมาจากความสำคัญของบัญชีหลักหรือสิ่งที่ทำให้เป็นบัญชีหลัก

การจัดการตลาดการตลาดบัญชีหลักเป็นแนวทางการดำเนินธุรกิจที่มีคุณค่ามาก แต่มีบางสิ่งที่ไม่ใช่ การตลาดการตลาดบัญชีหลักไม่ต้องการการลงทุนด้านพลังงานและทรัพยากรในระยะสั้น แต่ต้องการความมุ่งมั่นในระยะยาวต่อพลังงานและทรัพยากร ต้องใช้เวลาในการสังเกตเห็นผลตอบแทนทางการเงิน องค์กรต่างๆ มักใช้กลยุทธ์นี้เพื่อกำหนดเป้าหมายการขาย B2B และผู้ถือผลประโยชน์เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด กลยุทธ์นี้ช่วยเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับปัจจัยการซื้อโดยเน้นที่วัตถุประสงค์ขององค์กร กลยุทธ์นี้เพิ่มความเกี่ยวข้องและความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ ส่งผลให้ขายได้เร็วขึ้น

สิ่งสำคัญสำหรับบริษัทผู้ขายคือการประเมินสิ่งที่ต้องการมากที่สุดจากลูกค้าเมื่อระบุบัญชีที่สำคัญ นอกจากนี้ ยังจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องพิจารณาว่าบัญชีสามารถบรรลุเป้าหมายในปัจจุบันหรือมีศักยภาพที่จะทำเช่นนั้นในอนาคตได้หรือไม่ ซึ่งรวมถึงการกำหนดเกณฑ์สำหรับผู้บริโภคที่มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์และระบุลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าที่มีศักยภาพที่ตรงตามเกณฑ์เหล่านี้ในปัจจุบันและในอนาคต การสร้างการจัดการความสัมพันธ์สามารถนำไปสู่การจัดการบัญชีหลัก ซึ่งมักจำเป็นต้องมีการออกแบบองค์กรใหม่ที่สำคัญ

ภาพรวมตลาดการตลาดบัญชีหลักระดับโลก

ขณะนี้ ในฐานะกลยุทธ์ทางธุรกิจ ต่อไปนี้คือสถิติบางส่วนที่สนับสนุนคุณค่าของการจัดการบัญชีหลักในฐานะกลยุทธ์ของบริษัท ลูกค้าที่เคยซื้อสินค้าจากคุณมาก่อนมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าจากคุณอีกมากถึง 70% รายได้ของบริษัทเพียง 20% เท่านั้นที่มาจากลูกค้าที่มีอยู่ คิดเป็น 80% ของรายได้ การจัดการบัญชีหลักได้รับความนิยมในช่วงทศวรรษ 1980 และยังคงได้รับความนิยมจนถึงปัจจุบัน บริษัทต่างๆ สามารถเพิ่มรายได้และการรักษาลูกค้าไว้ได้โดยมุ่งเน้นทรัพยากรและความสนใจไปที่ลูกค้าที่มีอยู่มากขึ้น นอกจากนี้ ลูกค้ายังสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งขึ้นกับซัพพลายเออร์ ส่งผลให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและเร็วขึ้น คุณไม่มีทางรู้ว่าลูกค้าจะใช้จ่ายเท่าไรในวันนี้ แต่คุณไม่มีทางรู้ว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงอะไรเกิดขึ้นในวันพรุ่งนี้ คอยจับตาดูลูกค้าที่มีลักษณะเด่น เช่น การเติบโต ความสามัคคี และคุณค่า

เป้าหมายหลักคือการสร้างความสัมพันธ์ทางการค้าที่มีอิทธิพลกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ นอกจากนี้ ผู้จัดการบัญชีหลักยังประสานงานทรัพยากรภายในที่จำเป็นต่อการดำเนินการตามกลยุทธ์ ลูกค้าพบว่าการทำธุรกิจกับผู้จัดการบัญชีหลักนั้นง่ายกว่า ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งคือการใช้เทคโนโลยีที่เพิ่มมากขึ้น ซึ่งเป็นแรงผลักดันความต้องการซอฟต์แวร์ที่ใช้บัญชีหลัก อุตสาหกรรมซอฟต์แวร์การตลาดที่ใช้บัญชีหลักได้รับความนิยมมากขึ้น เนื่องจากซอฟต์แวร์ดังกล่าวให้ตัวเลือกใหม่แก่ผู้ทำการตลาด B2B ในการจัดการการมีส่วนร่วมของลูกค้าเชิงกลยุทธ์ การตลาดที่ใช้บัญชีหลักมีความสำคัญอย่างยิ่งในการรักษาบัญชีลูกค้าปัจจุบันให้ทำกำไรได้ การตลาดที่ใช้บัญชีหลักนั้นแนะนำในกรณีที่ยอดขายเริ่มต้นอยู่ในระดับปานกลาง เนื่องจากจะช่วยเพิ่มมูลค่าในระยะยาวของลูกค้า

สำหรับการขายครั้งแรก การตลาดที่ใช้บัญชีหลักยังสามารถใช้กับบัญชีผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายสำคัญได้อีกด้วย ประสิทธิภาพของการจัดการบัญชีหลักนั้นมักจะวัดจากระยะที่นำไปปฏิบัติและจำนวนการดำเนินการแทรกแซงที่มีอยู่ระหว่างลูกค้าและซัพพลายเออร์ เพื่อนำการจัดการบัญชีหลักไปปฏิบัติได้อย่างประสบความสำเร็จ บริษัทจะต้องมีแผนกลยุทธ์ที่ชัดเจนและเต็มใจที่จะปรับตัวตามการเปลี่ยนแปลง บุคลากรจากทุกแผนกเข้ามาเกี่ยวข้อง และควรเน้นที่การจัดการแผนกภายในและพนักงานมากกว่าแผนกขายและการตลาดเท่านั้น มุมมองทางธุรกิจแบบธุรกรรมดั้งเดิมได้เปลี่ยนไปเป็นทัศนคติซึ่งกันและกันมากขึ้นต่อลูกค้าอันเป็นผลจากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น การขยายโลกาภิวัตน์ และการรับรู้ถึงคุณค่าของการรักษาลูกค้า

การวิเคราะห์การแบ่งส่วนตลาดการตลาดบัญชีสำคัญระดับโลก

ตลาดการตลาดบัญชีสำคัญระดับโลกแบ่งส่วนตามซอฟต์แวร์ แอปพลิเคชัน ผู้ใช้ปลายทาง และภูมิศาสตร์

ตลาดการตลาดบัญชีสำคัญ แยกตามซอฟต์แวร์

• ซอฟต์แวร์การดำเนินการตามบัญชี• ซอฟต์แวร์การรายงานตามบัญชี• ซอฟต์แวร์ข่าวกรองบัญชีการตลาด• ซอฟต์แวร์การจัดการบัญชีการตลาด

โดยอิงตามซอฟต์แวร์ ตลาดแบ่งส่วนเป็นซอฟต์แวร์การดำเนินการตามบัญชี ซอฟต์แวร์การรายงานตามบัญชี ซอฟต์แวร์ข่าวกรองบัญชีการตลาด และซอฟต์แวร์การจัดการบัญชีการตลาด ในช่วงระยะเวลาคาดการณ์ คาดว่าซอฟต์แวร์รายงานตามบัญชีจะมีส่วนแบ่งตลาดการตลาดบัญชีหลักที่ใหญ่ที่สุด ซอฟต์แวร์นี้ช่วยให้คุณสร้างการสื่อสารส่วนบุคคลตามบุคลิกของลูกค้าเป้าหมายได้ เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้องค์กรสามารถจัดเตรียมเนื้อหาให้กับบัญชีแต่ละบัญชีได้ในรูปแบบต่างๆ เช่น เว็บไซต์ จดหมายตรง และอื่นๆ ซอฟต์แวร์รายงานตามบัญชีช่วยให้บริษัทต่างๆ รวบรวมข้อมูลในรูปแบบกราฟและแผนภูมิ

ตลาดการตลาดบัญชีหลัก ตามการใช้งาน

• องค์กรขนาดใหญ่• องค์กรขนาดกลางและขนาดเล็ก

เมื่อพิจารณาจากการใช้งาน ตลาดจะแบ่งเป็นองค์กรขนาดใหญ่และองค์กรขนาดกลางและขนาดเล็ก ตลาดการตลาดบัญชีหลักถูกครอบงำโดยองค์กรขนาดใหญ่ องค์กรขนาดใหญ่มีกระบวนการตัดสินใจที่ล่าช้าและระมัดระวังเมื่อต้องเสี่ยง ดังนั้น โอกาสใหม่ๆ จึงมีมากมายกว่าในตลาดขนาดกลางและขนาดเล็ก วิสาหกิจขนาดเล็กมากกว่าองค์กรขนาดใหญ่

ตลาดการตลาดบัญชีหลัก โดยผู้ใช้ปลายทาง

• ผู้จัดการบัญชีหลัก • นักการตลาดบัญชีหลัก • สมาคม B2B

โดยอิงตามผู้ใช้ปลายทาง ตลาดจะแบ่งเป็นผู้จัดการบัญชีหลัก นักการตลาดบัญชีหลัก และสมาคม B2B ผู้จัดการบัญชีหลักได้กลายเป็นกลวิธีที่แพร่หลายในองค์กร B2B เป็นผลให้ "ผู้จัดการบัญชีหลัก" กลายเป็นชื่อทั่วไปในบริษัทขายในปัจจุบัน การขายแบบดั้งเดิมในพื้นที่ธุรกิจต่อธุรกิจ (B2B) ได้เปลี่ยนมาเป็นวิธีการสร้างความสัมพันธ์ในสภาพแวดล้อมปัจจุบัน จากการติดต่อผู้ขาย-ผู้ซื้อตามธุรกรรมเป็นแนวทางการสร้างความสัมพันธ์

ตลาดการตลาดบัญชีหลัก โดยภูมิศาสตร์

• อเมริกาเหนือ • ยุโรป • เอเชียแปซิฟิก • ส่วนที่เหลือของโลก

ตามการวิเคราะห์ภูมิภาค ตลาดการตลาดบัญชีหลักระดับโลกแบ่งได้เป็นอเมริกาเหนือ ยุโรป เอเชียแปซิฟิก และส่วนที่เหลือของโลก ในปีต่อๆ ไป การวิเคราะห์นี้เกี่ยวข้องกับการตลาดโดยอิงตามภูมิศาสตร์และที่ตั้งของกลุ่มเป้าหมายหลัก เมื่อเปรียบเทียบกับเอเชียแปซิฟิก อเมริกาเหนือและยุโรปมีความก้าวหน้าในตลาดการตลาดลูกค้าหลัก เมื่อเปรียบเทียบกับภูมิภาคชั้นนำ เช่น อเมริกาเหนือหรือยุโรป เอเชียแปซิฟิกมีตลาดที่ใหญ่กว่าและมีศักยภาพมากกว่า

ผู้เล่นหลัก

รายงานการศึกษาวิจัย “ตลาดการตลาดลูกค้าหลักระดับโลก” จะให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าโดยเน้นที่ตลาดระดับโลก ซึ่งรวมถึงผู้เล่นหลักบางราย เช่น Deal Signal, Instal, Account Insights, Jabmo, Demand Base ABM Platform, First Rain, Oceanos, AdDaptive Intelligence, CompassABM, Influ2

การวิเคราะห์ตลาดของเรายังรวมถึงส่วนที่อุทิศให้กับผู้เล่นหลักดังกล่าวโดยเฉพาะ โดยนักวิเคราะห์ของเราจะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับงบการเงินของผู้เล่นหลักทั้งหมด รวมถึงการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์และการวิเคราะห์ SWOT ส่วนภูมิทัศน์การแข่งขันยังรวมถึงกลยุทธ์การพัฒนาที่สำคัญ ส่วนแบ่งการตลาด และการวิเคราะห์การจัดอันดับตลาดของผู้เล่นที่กล่าวถึงข้างต้นทั่วโลก

ขอบเขตของรายงาน

วิธีการวิจัยของการวิจัยตลาด

หากต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการวิจัยและด้านอื่นๆ ของการศึกษาวิจัย โปรดติดต่อเรา

เหตุผลในการซื้อรายงานนี้

• การวิเคราะห์เชิงคุณภาพและเชิงปริมาณของตลาดโดยอิงจากการแบ่งกลุ่มตลาดที่เกี่ยวข้องกับปัจจัยทางเศรษฐกิจและปัจจัยที่ไม่ใช่ทางเศรษฐกิจ• การจัดเตรียมข้อมูลมูลค่าตลาด (พันล้านเหรียญสหรัฐ) สำหรับแต่ละกลุ่มตลาดและกลุ่มย่อย• ระบุภูมิภาคและกลุ่มตลาดที่คาดว่าจะเติบโตเร็วที่สุด ตลอดจนครองตลาด• การวิเคราะห์ตามภูมิศาสตร์ที่เน้นการบริโภคผลิตภัณฑ์/บริการในภูมิภาค ตลอดจนระบุปัจจัยที่ส่งผลกระทบต่อตลาดในแต่ละภูมิภาค• ภูมิทัศน์การแข่งขันซึ่งรวมถึงการจัดอันดับตลาดของผู้เล่นรายใหญ่ พร้อมด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์/บริการใหม่ ความร่วมมือ การขยายธุรกิจ และการเข้าซื้อกิจการในช่วง 5 ปีที่ผ่านมาของบริษัทที่จัดทำโปรไฟล์• บริษัทที่กว้างขวาง โปรไฟล์ประกอบด้วยภาพรวมของบริษัท ข้อมูลเชิงลึกของบริษัท การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ และการวิเคราะห์ SWOT สำหรับผู้เล่นในตลาดหลัก• แนวโน้มตลาดปัจจุบันและอนาคตของอุตสาหกรรมโดยคำนึงถึงการพัฒนาเมื่อเร็ว ๆ นี้ (ซึ่งเกี่ยวข้องกับโอกาสและแรงผลักดันในการเติบโต ตลอดจนความท้าทายและข้อจำกัดของทั้งภูมิภาคที่กำลังพัฒนาและภูมิภาคที่พัฒนาแล้ว• รวมถึงการวิเคราะห์เชิงลึกของตลาดจากมุมมองต่าง ๆ ผ่านการวิเคราะห์ห้าพลังของพอร์เตอร์• ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดผ่านห่วงโซ่คุณค่า• สถานการณ์พลวัตของตลาด พร้อมกับโอกาสในการเติบโตของตลาดในปีต่อ ๆ ไป• การสนับสนุนนักวิเคราะห์หลังการขาย 6 เดือน

การปรับแต่งรายงาน

• หากเกิดกรณีใด ๆ โปรดติดต่อทีมขายของเรา ซึ่งจะรับรองว่าข้อกำหนดของคุณได้รับการตอบสนอง