Размер и прогноз рынка маркетинга ключевых клиентов

Размер рынка маркетинга ключевых клиентов растет более быстрыми темпами со значительными темпами роста за последние несколько лет, и, по оценкам, рынок значительно вырастет в прогнозируемый период, т. е. с 2024 по 2031 год.

Маркетинг на основе ключевых клиентов — это целенаправленный подход к маркетингу B2B, в котором команды маркетинга и продаж тесно сотрудничают, чтобы нацелиться на стандартных клиентов и превратить их в клиентов. Глобальный рынок маркетинга ключевых клиентов помогает организациям разрабатывать стратегию, нацеленную на конкретных клиентов, заинтересованных лиц и лиц, принимающих решения, для повышения осведомленности и рассмотрения покупки. Отчет Глобальный рынок маркетинга ключевых клиентов предоставляет целостную оценку рынка. Отчет предлагает комплексный анализ ключевых сегментов, тенденций, движущих сил, ограничений, конкурентной среды и факторов, которые играют существенную роль на рынке.

Определение глобального рынка маркетинга ключевых клиентов

Глобальный рынок маркетинга ключевых клиентов — это в первую очередь концентрированная стратегия расширения, в которой маркетинг и продажи сотрудничают для создания индивидуального покупательского опыта для набора ценных клиентов, которые определены взаимно. Практика распределения и организации ресурсов для создания отличного бизнеса со сбалансированным портфелем признанных клиентов, чей бизнес вносит или может внести значительный вклад в выполнение текущих и будущих корпоративных целей, известна как управление рынком маркетинга ключевых клиентов. Ключевые клиенты могут быть большими или маленькими, локальными или глобальными по масштабу. Это связано с важностью ключевого клиента или тем, что делает его ключевым.

Управление рынком маркетинга ключевых клиентов — это бизнес-подход с большой ценностью, но есть несколько вещей, которые им не являются. Рынок маркетинга ключевых клиентов не требует краткосрочных инвестиций энергии и ресурсов; скорее, он требует долгосрочной приверженности энергии и ресурсам. Требуется время, чтобы заметить финансовые выгоды. Организации обычно используют это для нацеливания продаж B2B и заинтересованных сторон в маркетинговых целях. Эта стратегия помогает повысить осведомленность о факторах покупки с акцентом на корпоративные цели. Она повышает релевантность и надежность поставщиков и покупателей, что приводит к более быстрым продажам.

Для продающей компании крайне важно оценить, чего она больше всего хочет от клиентов при определении значимых клиентов. Также важно выяснить, могут ли клиенты в настоящее время достичь целей или смогут ли они сделать это в будущем. Это включает определение критериев для стратегически важных потребителей и выявление текущих и потенциальных клиентов, которые соответствуют этим критериям сейчас и в будущем. Построение управления взаимоотношениями может привести к управлению ключевыми клиентами, что часто требует значительной организационной перестройки.

Обзор глобального рынка маркетинга ключевых клиентов

Теперь, как бизнес-стратегия, вот несколько статистических данных, подтверждающих ценность управления ключевыми клиентами как стратегии компании. Клиенты, которые покупали у вас раньше, на 70% чаще делают это снова. Только 20% дохода компании поступает от существующих клиентов, что составляет 80% дохода. Управление ключевыми клиентами было в моде в 1980-х годах, и остается таковым сейчас. Компании смогли увеличить доход и удержание, сосредоточив больше ресурсов и внимания на существующих клиентах. Кроме того, клиент создал более прочные отношения со своими поставщиками, что привело к более быстрому достижению больших результатов. Никогда не знаешь, сколько клиент потратит сегодня, но никогда не знаешь, какие изменения произойдут завтра. Следите за клиентами, которые демонстрируют такие качества, как рост, гармония и ценность.

Основная цель — установить влиятельные коммерческие отношения с лицами, принимающими решения. Кроме того, менеджер по работе с ключевыми клиентами координирует внутренние ресурсы, необходимые для реализации их стратегий. Клиентам проще вести бизнес с менеджерами по работе с ключевыми клиентами. Другим важным фактором является растущее использование технологий, что обуславливает спрос на программное обеспечение для работы с ключевыми клиентами. Индустрия программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей становится все популярнее, поскольку она предоставляет маркетологам B2B новые возможности для управления стратегическим взаимодействием с клиентами. Маркетинг на основе учетных записей имеет решающее значение для поддержания прибыльности текущих учетных записей клиентов. Маркетинг на основе учетных записей рекомендуется в случаях, когда первоначальные продажи умеренные, поскольку он увеличивает долгосрочную ценность клиента.

Для первой продажи маркетинг на основе учетных записей также может использоваться для важных потенциальных клиентов. Эффективность управления ключевыми клиентами часто измеряется тем, насколько оно было реализовано и сколько действий по вмешательству существует между клиентом и поставщиком. Для успешного внедрения управления ключевыми клиентами фирма должна иметь четкие стратегические планы и быть готовой адаптироваться к изменениям. В процесс вовлечены люди из всех отделов, и основное внимание следует уделять управлению внутренними отделами и сотрудниками, а не только отделами продаж и маркетинга. Традиционная транзакционная бизнес-перспектива трансформировалась в более взаимное отношение к клиентам в результате возросшей конкуренции, глобализации и признания ценности удержания клиентов.

Анализ сегментации глобального рынка маркетинга ключевых клиентов

Глобальный рынок маркетинга ключевых клиентов сегментирован на основе программного обеспечения, приложений, конечных пользователей и географии.

Рынок маркетинга ключевых клиентов по программному обеспечению

• Программное обеспечение для выполнения на основе счетов• Программное обеспечение для отчетности на основе счетов• Программное обеспечение для аналитики маркетинговых счетов• Программное обеспечение для управления маркетинговыми счетами

На основе программного обеспечения рынок сегментирован на программное обеспечение для выполнения на основе счетов, программное обеспечение для отчетности на основе счетов, программное обеспечение для аналитики маркетинговых счетов и программное обеспечение для управления маркетинговыми счетами. Ожидается, что в течение прогнозируемого периода программное обеспечение для отчетности на основе счетов будет занимать наибольшую долю рынка маркетинга ключевых клиентов. Он позволяет вам создавать персонализированные сообщения на основе персон ваших потенциальных клиентов. Эти инструменты позволяют организации предоставлять контент для отдельных аккаунтов в различных форматах, таких как веб-сайт, прямая почтовая рассылка и т. д. Программное обеспечение для создания отчетов по аккаунтам помогает фирмам собирать данные в виде графиков и диаграмм.

Рынок маркетинга ключевых клиентов по применению

• Крупные предприятия• Средние и малые предприятия

В зависимости от применения рынок сегментирован на крупные предприятия и средние и малые предприятия. На рынке маркетинга ключевых клиентов доминируют крупные предприятия. Крупные корпорации имеют отложенный процесс принятия решений и консервативны, когда дело доходит до принятия риска. В результате, новых возможностей больше в средних и малых Малые предприятия, чем в гигантских корпорациях.

Рынок маркетинга ключевых клиентов, по конечному пользователю

• Менеджеры по ключевым клиентам• Маркетологи по ключевым клиентам• Ассоциация B2B

На основе конечного пользователя рынок сегментируется на менеджеров по ключевым клиентам, маркетологов по ключевым клиентам и Ассоциацию B2B. Менеджеры по ключевым клиентам стали широко используемой тактикой в предприятиях B2B. В результате «менеджер по ключевым клиентам» стал типичным названием в современных компаниях по продажам. Традиционные продажи в сфере «бизнес для бизнеса» (B2B) перешли к методу построения отношений в сегодняшних условиях, от основанного на транзакциях контакта продавца и покупателя к подходу построения отношений.

Рынок маркетинга ключевых клиентов, по географии

• Северная Америка• Европа• Азиатско-Тихоокеанский регион• Остальной мир

На основе регионального анализа глобальный рынок маркетинга ключевых клиентов классифицируется на Северную Америку, Европу, Азиатско-Тихоокеанский регион и Остальной мир. В последующие годы этот анализ подразумевает маркетинг, основанный на географии и местоположении основной аудитории. По сравнению с Азиатско-Тихоокеанским регионом, Северная Америка и Европа продвинулись на рынке маркетинга ключевых клиентов. По сравнению с первоклассными регионами, такими как Северная Америка или Европа, Азиатско-Тихоокеанский регион имеет более крупный рынок и больший потенциал.

Ключевые игроки

Отчет об исследовании «Глобальный рынок маркетинга ключевых клиентов» предоставит ценную информацию с акцентом на глобальный рынок, включая некоторых основных игроков, таких как Deal Signal, Instal, Account Insights, Jabmo, Demand Base ABM Platform, First Rain, Oceanos, AdDaptive Intelligence, CompassABM, Influ2.

Наш анализ рынка также включает раздел, посвященный исключительно таким основным игрокам, в котором наши аналитики предоставляют информацию о финансовых отчетах всех основных игроков, а также о сравнительном анализе продуктов и SWOT-анализе. Раздел конкурентной среды также включает ключевые стратегии развития, долю рынка и анализ рыночного рейтинга вышеупомянутых игроков во всем мире.

Область отчета

Методология исследования рынка

Чтобы узнать больше о методологии исследования и других аспектах исследования, свяжитесь с нашим .

Причины приобретения этого отчета

• Качественный и количественный анализ рынка на основе сегментации, включающей как экономические, так и неэкономические факторы• Предоставление данных о рыночной стоимости (млрд долларов США) для каждого сегмента и подсегмента• Указывает регион и сегмент, которые, как ожидается, будут демонстрировать самый быстрый рост, а также будут доминировать на рынке• Анализ по географии, подчеркивающий потребление продукта/услуги в регионе, а также указывающий факторы, влияющие на рынок в каждом регионе• Конкурентная среда, которая включает рейтинг рынка основных игроков, а также запуск новых услуг/продуктов, партнерства, расширения бизнеса и поглощения за последние пять лет профилируемых компаний• Обширная компания профили, включающие обзор компании, аналитику компании, сравнительный анализ продукции и SWOT-анализ для основных игроков рынка • Текущие и будущие рыночные перспективы отрасли с учетом последних событий (включая возможности и движущие силы роста, а также проблемы и ограничения как развивающихся, так и развитых регионов • Включает углубленный анализ рынка с различных точек зрения с помощью анализа пяти сил Портера • Предоставляет понимание рынка с помощью цепочки создания стоимости • Сценарий динамики рынка, а также возможности роста рынка в ближайшие годы • 6-месячная поддержка аналитиков после продажи

Настройка отчета

• В случае возникновения каких-либо вопросов свяжитесь с нашей командой по продажам, которая обеспечит выполнение ваших требований.