Tamanho e previsão do mercado de marketing de contas-chave

O tamanho do mercado de marketing de contas-chave está crescendo em um ritmo mais rápido com taxas de crescimento substanciais nos últimos anos e estima-se que o mercado crescerá significativamente no período previsto, ou seja, de 2024 a 2031.

O marketing baseado em contas-chave é uma abordagem focada no marketing B2B na qual as equipes de marketing e vendas trabalham em conjunto para atingir contas padrão-ouro e transformá-las em clientes. O mercado global de marketing de contas-chave ajuda as organizações a criar uma estratégia que tenha como alvo contas, partes interessadas e tomadores de decisão específicos para aumentar a conscientização e a consideração de compra. O relatório do mercado global de marketing de contas-chave fornece uma avaliação holística do mercado. O relatório oferece uma análise abrangente dos principais segmentos, tendências, motivadores, restrições, cenário competitivo e fatores que desempenham um papel substancial no mercado.

Definição do mercado global de marketing de contas-chave

O mercado global de marketing de contas-chave é principalmente uma estratégia de extensão concentrada na qual o marketing e as vendas colaboram para criar experiências de compra personalizadas para uma coleção de contas de alto valor que são mutuamente definidas. A prática de alocar e organizar recursos para criar um grande negócio com um portfólio equilibrado de contas reconhecidas cujos negócios contribuem ou podem contribuir significativamente para o cumprimento dos objetivos corporativos atuais e futuros é conhecida como gerenciamento do mercado de marketing de contas-chave. As contas-chave podem ser grandes ou pequenas, locais ou globais em escopo. Isso se deve à importância da conta-chave, ou o que faz uma conta-chave.

O Key Account Marketing Market Management é uma abordagem de negócios com muito valor, mas há algumas coisas que não é. O Key Account Marketing Market não requer um investimento de curto prazo de energia e recursos; em vez disso, requer um compromisso de longo prazo com energia e recursos. Leva tempo para perceber as recompensas financeiras. As organizações normalmente utilizam isso para atingir vendas B2B e partes interessadas para fins de marketing. Essa estratégia auxilia no aumento da conscientização sobre fatores de compra com foco em objetivos corporativos. Aumenta a relevância e a confiabilidade de fornecedores e compradores, resultando em vendas mais rápidas.

É fundamental que a empresa vendedora avalie o que mais deseja dos clientes ao identificar contas significativas. Também é crucial descobrir se as contas podem atingir as metas atualmente ou têm a capacidade de fazê-lo no futuro. Isso inclui definir os critérios para consumidores estrategicamente essenciais e identificar clientes atuais e potenciais que atendem a esses critérios agora e no futuro. A construção de um gerenciamento de relacionamento pode levar ao Gerenciamento de Contas-Chave, que frequentemente requer uma reformulação organizacional significativa.

Visão geral do mercado global de marketing de contas-chave

Agora, como uma estratégia de negócios, aqui estão algumas estatísticas para respaldar o valor do gerenciamento de contas-chave como uma estratégia empresarial. Clientes que já compraram de você antes têm até 70% mais probabilidade de fazê-lo novamente. Apenas 20% da receita da empresa vem de clientes existentes, respondendo por 80% da receita. O Gerenciamento de Contas-Chave era a febre na década de 1980 e continua assim agora. As empresas conseguiram aumentar a receita e a retenção concentrando mais recursos e atenção nos clientes existentes. Além disso, o cliente criou um relacionamento mais forte com seus fornecedores, resultando em maiores resultados sendo alcançados mais rapidamente. Você nunca sabe quanto um cliente gastará hoje, mas nunca sabe quais mudanças surgirão amanhã. Fique de olho em clientes que exibem atributos como crescimento, harmonia e valor.

O objetivo principal é estabelecer relacionamentos comerciais influentes com os tomadores de decisão. Além disso, o Key Account Manager coordena os recursos internos necessários para executar suas estratégias. Os clientes acham mais fácil fazer negócios com Key Account Managers. Outro fator importante é o uso crescente da tecnologia, que está impulsionando a demanda por software baseado em Key Account. O setor de software de marketing baseado em contas está crescendo em popularidade porque fornece aos profissionais de marketing B2B novas opções para gerenciar o engajamento estratégico do cliente. O marketing baseado em Key Account é essencial para manter as contas atuais dos clientes lucrativas. O marketing baseado em contas é recomendado em casos em que as vendas iniciais são moderadas, pois aumenta o valor do cliente a longo prazo.

Para a primeira venda, o marketing baseado em contas também pode ser usado para contas de clientes potenciais cruciais. A eficácia do gerenciamento de contas principais é frequentemente medida por até que ponto ele foi implementado e quantas ações de intervenção existem entre o cliente e o fornecedor. Para implementar o gerenciamento de contas principais com sucesso, a empresa deve ter planos estratégicos claros e estar disposta a se adaptar às mudanças. Pessoas de todos os departamentos estão envolvidas, e o foco deve ser no gerenciamento de departamentos e funcionários internos, em vez de apenas os departamentos de vendas e marketing. A perspectiva tradicional de negócios transacionais se transformou em uma atitude mais mútua com os clientes como resultado do aumento da concorrência, globalização e reconhecimento do valor da retenção de clientes.

Análise de segmentação do mercado global de marketing de contas-chave

O mercado global de marketing de contas-chave é segmentado com base em software, aplicativo, usuário final e geografia.

Mercado de marketing de contas-chave, por software

• Software de execução baseado em contas• Software de relatórios baseados em contas• Software de inteligência de contas de marketing• Software de gerenciamento de contas de marketing

Com base no software, o mercado é segmentado em software de execução baseado em contas, software de relatórios baseados em contas, software de inteligência de contas de marketing e software de gerenciamento de contas de marketing. Durante o período de previsão, espera-se que o software de relatórios baseados em contas seja responsável pela maior parcela do mercado de marketing de contas-chave. Ele permite que você crie comunicações personalizadas com base nas personas de seus clientes em potencial. Essas ferramentas permitem que a organização forneça conteúdo para contas individuais em uma variedade de formatos, como um site, mala direta e muito mais. O software de relatórios baseados em contas auxilia as empresas na compilação de dados na forma de gráficos e tabelas.

Mercado de marketing de contas-chave, por aplicação

• Grandes empresas• Médias e pequenas empresas

Com base na aplicação, o mercado é segmentado em grandes empresas e médias e pequenas empresas. O mercado de marketing de contas-chave foi dominado por grandes empresas. Grandes corporações têm um processo de tomada de decisão atrasado e são conservadoras quando se trata de assumir riscos. Como resultado, novas oportunidades são mais abundantes em médias e pequenas empresas do que em grandes corporações.

Mercado de marketing de contas-chave, por usuário final

• Gerentes de contas-chave• Profissionais de marketing de contas-chave• Associação B2B

Com base no usuário final, o mercado é segmentado em gerentes de contas-chave, profissionais de marketing de contas-chave e associação B2B. Gerentes de Contas Chave se tornaram uma tática amplamente usada em empresas B2B. Como resultado, "gerente de contas chave" se tornou um título típico nas empresas de vendas de hoje. A venda tradicional na área business-to-business (B2B) mudou para um método de construção de relacionamento no ambiente de hoje, de um contato vendedor-comprador baseado em transações para uma abordagem de construção de relacionamento.

Mercado de Marketing de Contas Chave, por Geografia

• América do Norte• Europa• Ásia-Pacífico• Resto do mundo

Com base na Análise Regional, o Mercado Global de Marketing de Contas Chave é classificado em América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico e Resto do mundo. Nos próximos anos, essa análise envolve marketing com base na geografia e localização do público principal. Em comparação com a Ásia-Pacífico, a América do Norte e a Europa avançaram no Mercado de Marketing de Contas Chave. Quando comparado a regiões de primeira classe, como América do Norte ou Europa, a Ásia-Pacífico tem um mercado maior e mais potencial.

Principais participantes

O relatório do estudo "Global Key Account Marketing Market" fornecerá insights valiosos com ênfase no mercado global, incluindo alguns dos principais participantes, como Deal Signal, Instal, Account Insights, Jabmo, Demand Base ABM Platform, First Rain, Oceanos, AdDaptive Intelligence, CompassABM, Influ2.

Nossa análise de mercado também envolve uma seção dedicada exclusivamente a esses principais participantes, na qual nossos analistas fornecem insights sobre as demonstrações financeiras de todos os principais participantes, juntamente com seu benchmarking de produtos e análise SWOT. A seção de cenário competitivo também inclui estratégias de desenvolvimento importantes, participação de mercado e análise de classificação de mercado dos participantes acima mencionados globalmente.

Escopo do relatório

Metodologia de pesquisa de mercado

Para saber mais sobre a metodologia de pesquisa e outros aspectos do estudo de pesquisa, entre em contato com nosso .

Razões para adquirir este relatório

• Análise qualitativa e quantitativa do mercado com base na segmentação envolvendo fatores econômicos e não econômicos• Fornecimento de dados de valor de mercado (US$ bilhões) para cada segmento e subsegmento• Indica a região e o segmento que devem testemunhar o crescimento mais rápido, bem como dominar o mercado• Análise por geografia destacando o consumo do produto/serviço na região, bem como indicando os fatores que estão afetando o mercado em cada região• Cenário competitivo que incorpora a classificação de mercado dos principais participantes, juntamente com novos lançamentos de serviços/produtos, parcerias, expansões de negócios e aquisições nos últimos cinco anos das empresas perfiladas• Perfis de empresas abrangentes, compreendendo visão geral da empresa, insights da empresa, produto benchmarking e análise SWOT para os principais participantes do mercado• As perspectivas atuais e futuras do mercado com relação aos desenvolvimentos recentes (que envolvem oportunidades de crescimento e impulsionadores, bem como desafios e restrições de regiões emergentes e desenvolvidas• Inclui uma análise aprofundada do mercado de várias perspectivas por meio da análise das cinco forças de Porter• Fornece insights sobre o mercado por meio da cadeia de valor• Cenário de dinâmica de mercado, juntamente com oportunidades de crescimento do mercado nos próximos anos• Suporte de analista pós-venda de 6 meses

Personalização do relatório

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