키 어카운트 마케팅 시장 규모 및 예측

키 어카운트 마케팅 시장 규모는 지난 몇 년 동안 상당한 성장률로 더 빠른 속도로 성장하고 있으며, 예측 기간인 2024년에서 2031년 사이에 시장이 상당히 성장할 것으로 예상됩니다.

키 어카운트 기반 마케팅은 마케팅 및 영업팀이 긴밀히 협력하여 골드 스탠다드 계정을 타겟팅하고 고객으로 전환하는 B2B 마케팅에 대한 집중적인 접근 방식입니다. 글로벌 키 어카운트 마케팅 시장은 조직이 특정 계정, 이해 관계자 및 의사 결정자를 타겟팅하여 인지도와 구매 고려 사항을 높이는 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다. 글로벌 키 어카운트 마케팅 시장 보고서는 시장에 대한 전체적인 평가를 제공합니다. 보고서는 시장에서 상당한 역할을 하는 주요 세그먼트, 추세, 추진 요인, 제약, 경쟁 환경 및 요소에 대한 포괄적인 분석을 제공합니다.

글로벌 키 어카운트 마케팅 시장 정의

글로벌 키 어카운트 마케팅 시장은 주로 마케팅과 영업이 협력하여 상호 정의된 고가 계정 모음에 대한 맞춤형 구매 경험을 구축하는 집중적인 확장 전략입니다. 현재 및 미래의 기업 목표 달성에 크게 기여하거나 기여할 수 있는 인정된 계정의 균형 잡힌 포트폴리오로 훌륭한 사업을 창출하기 위해 리소스를 할당하고 배열하는 관행을 키 어카운트 마케팅 시장 관리라고 합니다. 키 어카운트는 규모가 크거나 작을 수 있으며, 지역적이거나 글로벌할 수 있습니다. 이는 주요 계정의 중요성 또는 주요 계정을 만드는 요소 때문입니다.

주요 계정 마케팅 시장 관리(Key Account Marketing Market Management)는 많은 가치가 있는 비즈니스 접근 방식이지만, 그렇지 않은 몇 가지 사항이 있습니다. 주요 계정 마케팅 시장은 단기적인 에너지와 자원 투자가 필요하지 않습니다. 오히려 에너지와 자원에 대한 장기적인 헌신이 필요합니다. 재정적 보상을 알아차리는 데는 시간이 걸립니다. 조직은 일반적으로 이를 마케팅 목적으로 B2B 영업 및 이해 관계자를 타겟팅하는 데 활용합니다. 이 전략은 기업 목표에 초점을 맞춰 구매 요인에 대한 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 공급업체와 구매자의 관련성과 신뢰성을 높여 판매 속도를 높입니다.

판매 회사가 중요한 계정을 식별할 때 고객에게 가장 원하는 것이 무엇인지 평가하는 것이 중요합니다. 또한 계정이 현재 목표를 달성할 수 있는지 또는 미래에 달성할 수 있는 능력이 있는지 파악하는 것도 중요합니다. 여기에는 전략적으로 필수적인 소비자에 대한 기준을 정의하고 현재와 미래에 이러한 기준을 충족하는 현재 및 잠재 고객을 식별하는 것이 포함됩니다. 관계 관리를 구축하면 주요 계정 관리로 이어질 수 있으며, 이는 종종 상당한 조직 재설계를 필요로 합니다.

글로벌 주요 계정 마케팅 시장 개요

이제 기업 전략으로서 주요 계정 관리의 가치를 뒷받침하는 몇 가지 통계를 소개합니다. 이전에 귀사에서 구매한 고객은 다시 구매할 가능성이 최대 70% 더 높습니다. 회사 수익의 20%만이 기존 고객에게서 발생하며, 이는 수익의 80%를 차지합니다. 주요 계정 관리가 1980년대에 유행했고 지금도 그렇습니다. 회사는 기존 고객에게 더 많은 리소스와 관심을 집중함으로써 수익과 유지율을 높일 수 있었습니다. 또한 고객은 공급업체와 더욱 강력한 관계를 구축하여 더 빠르게 더 큰 성과를 달성할 수 있었습니다. 고객이 오늘 얼마를 지출할지 알 수 없지만 내일 어떤 변화가 일어날지는 알 수 없습니다. 성장, 조화, 가치와 같은 속성을 보이는 고객을 주시하세요.

주요 목표는 의사 결정권자와 영향력 있는 상업적 관계를 구축하는 것입니다. 또한, 주요 계정 관리자는 전략을 수행하는 데 필요한 내부 리소스를 조정합니다. 고객은 주요 계정 관리자와 거래하는 것이 더 쉽다고 생각합니다. 또 다른 주요 요인은 기술 사용 증가로, 이는 주요 계정 기반 소프트웨어에 대한 수요를 견인하고 있습니다. 계정 기반 마케팅 소프트웨어 산업은 B2B 마케터에게 전략적 고객 참여를 관리할 수 있는 새로운 옵션을 제공하기 때문에 인기가 높아지고 있습니다. 주요 계정 기반 마케팅은 현재 고객 계정의 수익성을 유지하는 데 중요합니다. 계정 기반 마케팅은 초기 판매가 적당한 경우 고객의 장기적 가치를 높여주기 때문에 권장됩니다.

첫 판매의 경우 계정 기반 마케팅을 중요한 잠재 고객 계정에 사용할 수도 있습니다. 주요 계정 관리의 효과는 종종 구현된 정도와 고객과 공급업체 간에 존재하는 개입 조치의 수로 측정됩니다. 주요 계정 관리를 성공적으로 구현하려면 회사는 명확한 전략적 계획을 가지고 변화에 적응할 의지가 있어야 합니다. 모든 부서의 사람들이 참여하며, 영업 및 마케팅 부서만이 아니라 내부 부서와 직원을 관리하는 데 중점을 두어야 합니다. 전통적인 거래적 비즈니스 관점은 경쟁의 증가, 세계화 및 고객 유지의 가치 인식의 결과로 고객에 대한 보다 상호적인 태도로 변형되었습니다.

글로벌 키 어카운트 마케팅 시장 세분화 분석

글로벌 키 어카운트 마케팅 시장은 소프트웨어, 애플리케이션, 최종 사용자 및 지역을 기준으로 세분화됩니다.

소프트웨어별 키 어카운트 마케팅 시장

• 계정 기반 실행 소프트웨어• 계정 기반 보고 소프트웨어• 마케팅 계정 인텔리전스 소프트웨어• 마케팅 계정 관리 소프트웨어

소프트웨어를 기준으로 시장은 계정 기반 실행 소프트웨어, 계정 기반 보고 소프트웨어, 마케팅 계정 인텔리전스 소프트웨어 및 마케팅 계정 관리 소프트웨어로 세분화됩니다. 예측 기간 동안 계정 기반 보고 소프트웨어는 키 어카운트 마케팅 시장에서 가장 큰 점유율을 차지할 것으로 예상됩니다. 잠재 고객의 페르소나를 기반으로 개인화된 커뮤니케이션을 만들 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 조직에서 웹사이트, 직접 우편물 등 다양한 형식으로 개별 계정에 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 계정 기반 보고 소프트웨어는 회사가 그래프와 차트 형태로 데이터를 수집하는 데 도움이 됩니다.

응용 프로그램별 주요 계정 마케팅 시장

• 대기업• 중소 규모 기업

응용 프로그램 기준으로 시장은 대기업과 중소 규모 기업으로 세분화됩니다. 주요 계정 마케팅 시장은 대기업이 주도했습니다. 대기업은 의사 결정 프로세스가 지연되고 위험 감수에 보수적입니다. 결과적으로 대기업보다 중소 규모 기업에서 새로운 기회가 더 많습니다.

최종 사용자별 주요 계정 마케팅 시장

• 주요 계정 관리자• 주요 계정 마케터• B2B 협회

최종 사용자 기준으로 시장은 주요 계정 관리자, 주요 계정 마케터, B2B 협회로 세분화됩니다. 주요 계정 관리자는 B2B 기업에서 널리 사용되는 전술이 되었습니다. 그 결과, "주요 계정 관리자"는 오늘날의 판매 회사에서 전형적인 직함이 되었습니다. 기업 대 기업(B2B) 분야의 전통적인 판매는 오늘날의 환경에서 거래 기반 판매자-구매자 접촉에서 관계 구축 접근 방식으로 관계 구축 방법으로 전환되었습니다.

지역별 주요 계정 마케팅 시장

• 북미• 유럽• 아시아 태평양• 기타 세계

지역 분석을 기준으로 글로벌 주요 계정 마케팅 시장은 북미, 유럽, 아시아 태평양 및 기타 세계로 분류됩니다. 향후 몇 년 동안 이 분석은 주요 대상 고객의 지리 및 위치를 기반으로 하는 마케팅을 수반합니다. 아시아 태평양과 비교했을 때 북미와 유럽은 주요 계정 마케팅 시장에서 발전했습니다. 북미나 유럽과 같은 일류 지역과 비교했을 때 아시아 태평양은 더 큰 시장과 더 큰 잠재력을 가지고 있습니다.

주요 참여자

"글로벌 주요 계정 마케팅 시장" 연구 보고서는 Deal Signal, Instal, Account Insights, Jabmo, Demand Base ABM Platform, First Rain, Oceanos, AdDaptive Intelligence, CompassABM, Influ2와 같은 주요 참여자를 포함한 글로벌 시장에 중점을 두고 귀중한 통찰력을 제공합니다.

또한 당사의 시장 분석에는 이러한 주요 참여자에게만 전념하는 섹션이 포함되어 있으며, 여기에서 당사의 분석가는 모든 주요 참여자의 재무 제표와 제품 벤치마킹 및 SWOT 분석에 대한 통찰력을 제공합니다. 경쟁 환경 섹션에는 또한 위에 언급된 글로벌 플레이어의 주요 개발 전략, 시장 점유율 및 시장 순위 분석이 포함됩니다.

보고서 범위

시장 조사의 조사 방법론

조사 방법론 및 조사 연구의 다른 측면에 대해 자세히 알아보려면 당사에 문의하세요.

이 보고서를 구매해야 하는 이유

• 경제적 요인과 비경제적 요인을 모두 포함하는 세분화를 기반으로 한 시장의 정성적 및 정량적 분석• 각 세그먼트 및 하위 세그먼트에 대한 시장 가치(10억 달러) 데이터 제공• 가장 빠른 성장을 목격하고 시장을 지배할 것으로 예상되는 지역 및 세그먼트 표시• 지역 내 제품/서비스 소비를 강조하고 각 지역 내 시장에 영향을 미치는 요인을 표시하는 지역별 분석• 주요 업체의 시장 순위와 함께 지난 5년 동안 프로파일링된 회사의 새로운 서비스/제품 출시, 파트너십, 사업 확장 및 인수를 통합하는 경쟁 환경• 회사 개요, 회사로 구성된 광범위한 회사 프로필 주요 시장 참여자를 위한 통찰력, 제품 벤치마킹 및 SWOT 분석• 최근 개발 사항(성장 기회 및 동인, 신흥 및 선진 지역 모두의 과제 및 제약 사항 포함)과 관련된 산업의 현재 및 미래 시장 전망• 포터의 5가지 힘 분석을 통한 다양한 관점의 시장에 대한 심층 분석 포함• 가치 사슬을 통해 시장에 대한 통찰력 제공• 향후 몇 년 동안 시장의 성장 기회와 함께 시장 역학 시나리오• 판매 후 6개월 분석가 지원

보고서 사용자 정의

• 필요한 경우 요구 사항이 충족되도록 보장해 드리는 영업 팀에 문의하세요.