キー アカウント マーケティング市場の規模と予測

キー アカウント マーケティング市場の規模は、過去数年間で大幅な成長率で急速に成長しており、予測期間である 2024 年から 2031 年にかけて市場が大幅に成長すると予測されています。

キー アカウント ベースのマーケティングは、B2B マーケティングへの集中的なアプローチであり、マーケティング チームと営業チームが緊密に連携してゴールド スタンダード アカウントをターゲットにして顧客に変えます。グローバル キー アカウント マーケティング市場は、組織が特定のアカウント、利害関係者、意思決定者をターゲットにして、認知度と購入の検討を高める戦略を立てるのに役立ちます。グローバル キー アカウント マーケティング市場レポートは、市場の総合的な評価を提供します。このレポートでは、市場で重要な役割を果たしている主要なセグメント、トレンド、推進要因、制約、競合状況、要因を包括的に分析しています。

グローバル キー アカウント マーケティング市場の定義

グローバル キー アカウント マーケティング市場は、主にマーケティングとセールスが協力して、相互に定義された高価値のアカウントのコレクションに合わせてカスタマイズされた購入エクスペリエンスを構築する、集中的な拡張戦略です。リソースを割り当てて配置し、バランスの取れたポートフォリオを持つ優れたビジネスを作成する慣行は、そのビジネスが現在および将来の企業目標の達成に大きく貢献している、または貢献する可能性がある認識されたアカウントのポートフォリオ。主要アカウントは、規模が大きい場合も小さい場合もあり、範囲がローカルまたはグローバルである場合もあります。これは、主要アカウントの重要性、または主要アカウントを構成する要素によるものです。

主要アカウント マーケティング市場管理は、非常に価値のあるビジネス アプローチですが、そうではない点もいくつかあります。主要アカウント マーケティング市場では、エネルギーとリソースの短期的な投資は必要ありません。むしろ、エネルギーとリソースへの長期的なコミットメントが必要です。金銭的な報酬に気づくには時間がかかります。組織は通常、マーケティング目的で B2B 販売と利害関係者をターゲットにするためにこれを使用します。この戦略は、企業目標に焦点を当てて、購入要因の認識を高めるのに役立ちます。これにより、サプライヤーとバイヤーの関連性と信頼性が向上し、販売が迅速化されます。

販売会社にとって、重要なアカウントを特定する際に、顧客に最も何を求めているかを評価することが重要です。また、アカウントが現在目標を達成できるか、または将来達成できるかどうかを把握することも重要です。これには、戦略的に重要な消費者の基準を定義し、現在および将来これらの基準を満たす現在の顧客と潜在顧客を特定することが含まれます。リレーションシップ マネジメントを構築すると、キー アカウント マネジメントにつながる可能性があります。キー アカウント マネジメントには、多くの場合、大幅な組織の再設計が必要になります。

グローバル キー アカウント マーケティング市場の概要

次に、ビジネス戦略として、キー アカウント マネジメントの価値を裏付ける統計をいくつか紹介します。以前あなたから購入したことがある顧客は、再度購入する可能性が最大 70% 高くなります。会社の収益の 20% のみが既存の顧客から得られ、収益の 80% を占めています。キー アカウント マネジメントは 1980 年代に流行し、現在も続いています。企業は、既存の顧客にさらに多くのリソースと注意を集中することで、収益と顧客維持率を向上させることができました。さらに、クライアントはサプライヤーとより強い関係を築き、より大きな成果をより早く達成できるようになりました。クライアントが今日いくら使うかはわかりませんが、明日どのような変化が起こるかはわかりません。成長、調和、価値などの特性を示すクライアントに注目してください。

主な目標は、意思決定者と影響力のある商業関係を確立することです。さらに、キー アカウント マネージャーは、戦略を実行するために必要な社内リソースを調整します。クライアントは、キー アカウント マネージャーと取引する方が簡単だと感じています。もう 1 つの大きな要因は、テクノロジーの使用が増えていることで、これがキー アカウント ベースのソフトウェアの需要を促進しています。アカウント ベースのマーケティング ソフトウェア業界は、B2B マーケティング担当者に戦略的な顧客エンゲージメントを管理するための新しいオプションを提供するため、人気が高まっています。キー アカウント ベースのマーケティングは、現在の顧客アカウントを収益性の高いものにするために不可欠です。アカウント ベースのマーケティングは、顧客の長期的な価値を高めるため、最初の販売が中程度の場合に推奨されます。

最初の販売では、アカウント ベースのマーケティングを重要な見込み顧客アカウントに使用することもできます。キー アカウント管理の有効性は、それがどの程度実装されているか、およびクライアントとサプライヤーの間に介入アクションがいくつ存在するかによって測定されることがよくあります。キー アカウント管理をうまく実装するには、企業が明確な戦略計画を持ち、変化に適応する意欲を持っている必要があります。すべての部門の人々が関与し、販売部門とマーケティング部門だけでなく、社内の部門と従業員の管理に重点を置く必要があります。競争の激化、グローバル化、顧客維持の価値の認識の結果として、従来のトランザクションビジネスの見方は、顧客に対するより相互的な態度に変化しました。

グローバルキーアカウントマーケティング市場のセグメンテーション分析

グローバルキーアカウントマーケティング市場は、ソフトウェア、アプリケーション、エンドユーザー、および地理に基づいてセグメント化されています。

キーアカウントマーケティング市場、ソフトウェア別

• アカウントベースの実行ソフトウェア• アカウントベースのレポートソフトウェア• マーケティングアカウントインテリジェンスソフトウェア• マーケティングアカウント管理ソフトウェア

ソフトウェアに基づいて、市場はアカウントベースの実行ソフトウェア、アカウントベースのレポートソフトウェア、マーケティングアカウントインテリジェンスソフトウェア、およびマーケティングアカウント管理ソフトウェアに分類されます。予測期間中、アカウントベースのレポートソフトウェアは、キーアカウントマーケティング市場で最大のシェアを占めると予想されます。これにより、見込み客のペルソナに基づいてパーソナライズされたコミュニケーションを作成できます。これらのツールを使用すると、組織はWebサイト、ダイレクトメールなど、さまざまな形式で個々のアカウントにコンテンツを提供できます。アカウントベースのレポートソフトウェアは、企業がグラフやチャートの形式でデータをコンパイルするのに役立ちます。

キーアカウントマーケティング市場、アプリケーション別

• 大企業• 中規模および小規模企業

アプリケーションに基づいて、市場は大企業と中規模および小規模企業に分割されています。キーアカウントマーケティング市場は、大企業が主流でした。大企業は意思決定プロセスが遅く、リスクを取ることに関しては保守的です。その結果、大企業よりも中規模および小規模企業の方が新たなチャンスが豊富です。

キーアカウントマーケティング市場、エンドユーザー別

• キーアカウントマネージャー• キーアカウントマーケター• B2B協会

エンドユーザーに基づいて、市場はキーアカウントマネージャー、キーアカウントマーケター、およびB2B協会に分割されています。キーアカウントマネージャーは、B2B企業で広く使用される戦術になっています。その結果、「キーアカウントマネージャー」は今日の販売会社で一般的な肩書きになりました。今日の環境では、ビジネスツービジネス（B2B）分野での従来の販売は、取引ベースの売り手と買い手の接触から関係構築アプローチへと、関係構築方法に移行しています。

キーアカウントマーケティング市場、地域別

•北米•ヨーロッパ•アジア太平洋•その他の地域

地域分析に基づいて、世界のキーアカウントマーケティング市場は、北米、ヨーロッパ、アジア太平洋、その他の地域に分類されます。今後数年間、この分析には、主要なオーディエンスの地理と場所に基づいたマーケティングが含まれます。アジア太平洋地域と比較して、北米とヨーロッパはキーアカウントマーケティング市場で進歩しています。北米やヨーロッパなどの一流地域と比較すると、アジア太平洋地域は市場が大きく、可能性も大きいです。

主要プレーヤー

「グローバル キー アカウント マーケティング市場」調査レポートは、Deal Signal、Instal、Account Insights、Jabmo、Demand Base ABM Platform、First Rain、Oceanos、AdDaptive Intelligence、CompassABM、Influ2 などの主要プレーヤーを含むグローバル市場に重点を置いた貴重な洞察を提供します。

当社の市場分析には、このような主要プレーヤー専用のセクションも含まれており、アナリストは、製品のベンチマークと SWOT 分析とともに、すべての主要プレーヤーの財務諸表に関する洞察を提供します。競争環境セクションには、上記のプレーヤーの主要な開発戦略、市場シェア、および市場ランキング分析も含まれています。

レポートの範囲

市場調査の研究方法

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このレポートを購入する理由

• 経済的要因と非経済的要因の両方を含むセグメンテーションに基づく市場の定性的および定量的分析• 各セグメントとサブセグメントの市場価値 (10億米ドル) データの提供• 最も急速な成長が見込まれ、市場を支配すると予想される地域とセグメントを示します• 地域別の分析では、地域における製品/サービスの消費を強調し、各地域内で市場に影響を与えている要因を示します• 主要プレーヤーの市場ランキング、およびプロファイルされた企業の過去5年間の新しいサービス/製品の発売、パートナーシップ、事業拡大、買収を組み込んだ競争環境• 会社概要、会社の洞察、主要市場プレーヤーの製品ベンチマークと SWOT 分析• 最近の動向に関する業界の現在および将来の市場見通し (新興地域と先進地域の両方における成長機会と推進要因、課題と制約を含む)• ポーターの 5 つの力の分析によるさまざまな視点からの市場の詳細な分析が含まれています• バリュー チェーンを通じて市場に関する洞察を提供します• 市場ダイナミクス シナリオ、および今後数年間の市場の成長機会• 6 か月間の販売後アナリスト サポート

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