Dimensioni e previsioni del mercato del marketing degli account chiave

Le dimensioni del mercato del marketing degli account chiave stanno crescendo a un ritmo più veloce con tassi di crescita sostanziali negli ultimi anni e si stima che il mercato crescerà in modo significativo nel periodo previsto, ovvero dal 2024 al 2031.

Il marketing basato sugli account chiave è un approccio mirato al marketing B2B in cui i team di marketing e vendita lavorano a stretto contatto per raggiungere account gold standard e trasformarli in clienti. Il mercato globale del marketing degli account chiave aiuta le organizzazioni a creare una strategia che si rivolge ad account specifici, stakeholder e decisori per aumentare la consapevolezza e la considerazione degli acquisti. Il rapporto sul mercato globale del marketing degli account chiave fornisce una valutazione olistica del mercato. Il rapporto offre un'analisi completa di segmenti chiave, tendenze, driver, vincoli, panorama competitivo e fattori che svolgono un ruolo sostanziale nel mercato.

Definizione del mercato globale del marketing degli account chiave

Il mercato globale del marketing degli account chiave è principalmente una strategia di estensione concentrata in cui marketing e vendite collaborano per creare esperienze di acquisto personalizzate per una raccolta di account di alto valore che sono reciprocamente definiti. La pratica di allocazione e organizzazione delle risorse per creare un'attività di successo con un portafoglio bilanciato di account riconosciuti la cui attività contribuisce o potrebbe contribuire in modo significativo al raggiungimento degli obiettivi aziendali attuali e futuri è nota come gestione del mercato del marketing degli account chiave. I Key Account possono essere grandi o piccoli, di portata locale o globale. Ciò è dovuto all'importanza del key account o a ciò che lo rende tale.

Il Key Account Marketing Market Management è un approccio aziendale con molto valore, ma ci sono alcune cose che non lo sono. Il Key Account Marketing Market non richiede un investimento di energia e risorse a breve termine; piuttosto, richiede un impegno a lungo termine in termini di energia e risorse. Ci vuole tempo per notare i vantaggi finanziari. Le organizzazioni in genere lo utilizzano per indirizzare le vendite B2B e gli stakeholder a fini di marketing. Questa strategia aiuta a rafforzare la consapevolezza dei fattori di acquisto con un focus sugli obiettivi aziendali. Aumenta la pertinenza e l'affidabilità di fornitori e acquirenti, con conseguenti vendite più rapide.

È fondamentale per l'azienda venditrice valutare cosa desidera di più dai clienti quando identifica account significativi. È anche fondamentale capire se gli account possono attualmente raggiungere gli obiettivi o hanno la capacità di farlo in futuro. Ciò include la definizione dei criteri per i consumatori strategicamente essenziali e l'identificazione dei clienti attuali e potenziali che soddisfano questi criteri ora e in futuro. La creazione di una gestione delle relazioni può portare alla gestione dei clienti chiave, che spesso richiede una significativa riprogettazione organizzativa.

Panoramica del mercato globale del marketing dei clienti chiave

Ora, come strategia aziendale, ecco alcune statistiche per supportare il valore della gestione dei clienti chiave come strategia aziendale. I clienti che hanno acquistato da te in precedenza hanno fino al 70% di probabilità in più di farlo di nuovo. Solo il 20% dei ricavi dell'azienda proviene da clienti esistenti, che rappresentano l'80% dei ricavi. La gestione dei clienti chiave era di gran moda negli anni '80 e lo è ancora oggi. Le aziende sono state in grado di aumentare i ricavi e la fidelizzazione concentrando più risorse e attenzione sui clienti esistenti. Inoltre, il cliente ha creato una relazione più forte con i propri fornitori, con conseguente raggiungimento di risultati migliori più rapidamente. Non si sa mai quanto spenderà un cliente oggi, ma non si sa mai quali cambiamenti si verificheranno domani. Tieni d'occhio i clienti che mostrano attributi come crescita, armonia e valore.

L'obiettivo principale è stabilire relazioni commerciali influenti con i decisori. Inoltre, il Key Account Manager coordina le risorse interne necessarie per realizzare le proprie strategie. I clienti trovano più facile fare affari con i Key Account Manager. Un altro fattore importante è il crescente utilizzo della tecnologia, che sta guidando la domanda di software basato su Key Account. Il settore del software di marketing basato sugli account sta diventando sempre più popolare perché offre ai marketer B2B nuove opzioni per gestire l'impegno strategico dei clienti. Il marketing basato su Key Account è fondamentale per mantenere redditizi gli account dei clienti attuali. Il marketing basato su account è consigliato nei casi in cui le vendite iniziali sono moderate poiché aumenta il valore a lungo termine del cliente.

Per la prima vendita, il marketing basato su account può essere utilizzato anche per account potenziali cruciali. L'efficacia del Key Account Management viene spesso misurata in base a quanto è stato implementato e a quante azioni di intervento esistono tra il cliente e il fornitore. Per implementare con successo il Key Account Management, l'azienda deve avere chiari piani strategici ed essere disposta ad adattarsi al cambiamento. Sono coinvolte persone di tutti i reparti e l'attenzione dovrebbe essere rivolta alla gestione dei reparti e dei dipendenti interni piuttosto che solo dei reparti vendite e marketing. La tradizionale prospettiva aziendale transazionale si è trasformata in un atteggiamento più reciproco nei confronti dei clienti a seguito di una maggiore concorrenza, globalizzazione e riconoscimento del valore della fidelizzazione dei clienti.

Analisi della segmentazione del mercato globale del marketing degli account chiave

Il mercato globale del marketing degli account chiave è segmentato in base a software, applicazione, utente finale e area geografica.

Mercato del marketing degli account chiave, per software

• Software di esecuzione basato sugli account• Software di reporting basato sugli account• Software di intelligence degli account di marketing• Software di gestione degli account di marketing

In base al software, il mercato è segmentato in software di esecuzione basato sugli account, software di reporting basato sugli account, software di intelligence degli account di marketing e software di gestione degli account di marketing. Durante il periodo di previsione, si prevede che il software di reporting basato sugli account rappresenti la quota maggiore del mercato del marketing degli account chiave. Ti consente di creare comunicazioni personalizzate in base alle personalità dei tuoi potenziali clienti. Questi strumenti consentono all'organizzazione di fornire contenuti a singoli account in una varietà di formati, come un sito Web, posta diretta e altro. Il software di reporting basato sugli account aiuta le aziende a compilare dati sotto forma di grafici e diagrammi.

Mercato del marketing degli account chiave, per applicazione

• Grandi imprese• Medie e piccole imprese

In base all'applicazione, il mercato è segmentato in Grandi imprese e Medie e piccole imprese. Il mercato del marketing degli account chiave è stato dominato dalle Grandi imprese. Le grandi aziende hanno un processo decisionale ritardato e sono prudenti quando si tratta di assunzione di rischi. Di conseguenza, le nuove opportunità sono più abbondanti nelle Medie e piccole imprese rispetto alle grandi aziende.

Mercato del marketing degli account chiave, per utente finale

• Responsabili degli account chiave• Addetti al marketing degli account chiave• Associazione B2B

In base all'utente finale, il mercato è segmentato in Responsabili degli account chiave, Addetti al marketing degli account chiave e Associazione B2B. I Key Account Manager sono diventati una tattica ampiamente utilizzata nelle aziende B2B. Di conseguenza, "key account manager" è diventato un titolo tipico nelle odierne società di vendita. La vendita tradizionale nell'area business-to-business (B2B) si è spostata verso un metodo di costruzione di relazioni nell'ambiente odierno, da un contatto venditore-acquirente basato sulle transazioni a un approccio di costruzione di relazioni.

Mercato del marketing dei Key Account, per area geografica

• Nord America• Europa• Asia Pacifico• Resto del mondo

Sulla base dell'analisi regionale, il mercato globale del marketing dei Key Account è classificato in Nord America, Europa, Asia Pacifico e Resto del mondo. Negli anni a venire, questa analisi comporta il marketing basato sulla geografia e la posizione del pubblico principale. Rispetto all'Asia Pacifico, il Nord America e l'Europa hanno fatto progressi nel mercato del marketing dei Key Account. Rispetto alle regioni di prima classe come il Nord America o l'Europa, l'Asia Pacifica ha un mercato più ampio e un potenziale maggiore.

Attori chiave

Il rapporto di studio "Global Key Account Marketing Market" fornirà informazioni preziose con un'enfasi sul mercato globale, inclusi alcuni dei principali attori come Deal Signal, Instal, Account Insights, Jabmo, Demand Base ABM Platform, First Rain, Oceanos, AdDaptive Intelligence, CompassABM, Influ2.

La nostra analisi di mercato comporta anche una sezione dedicata esclusivamente a tali attori principali in cui i nostri analisti forniscono una panoramica dei bilanci di tutti gli attori principali, insieme al benchmarking dei prodotti e all'analisi SWOT. La sezione del panorama competitivo include anche strategie di sviluppo chiave, quote di mercato e analisi del ranking di mercato dei player sopra menzionati a livello globale.

Ambito del report

Metodologia di ricerca della ricerca di mercato

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Motivi per acquistare questo rapporto

• Analisi qualitativa e quantitativa del mercato basata sulla segmentazione che coinvolge sia fattori economici che non economici• Fornitura di dati sul valore di mercato (miliardi di USD) per ciascun segmento e sottosegmento• Indica la regione e il segmento che dovrebbero assistere alla crescita più rapida e dominare il mercato• Analisi per area geografica che evidenzia il consumo del prodotto/servizio nella regione e indica i fattori che influenzano il mercato all'interno di ciascuna regione• Panorama competitivo che incorpora la classifica di mercato dei principali attori, insieme a nuovi lanci di servizi/prodotti, partnership, espansioni aziendali e acquisizioni negli ultimi cinque anni delle aziende profilate• Ampi profili aziendali comprendenti Panoramica aziendale, approfondimenti aziendali, benchmarking dei prodotti e analisi SWOT per i principali attori del mercato• Le prospettive di mercato attuali e future del settore rispetto agli sviluppi recenti (che coinvolgono opportunità e driver di crescita, nonché sfide e limitazioni sia delle regioni emergenti che di quelle sviluppate• Include un'analisi approfondita del mercato da diverse prospettive attraverso l'analisi delle cinque forze di Porter• Fornisce approfondimenti sul mercato attraverso la catena del valore• Scenario delle dinamiche di mercato, insieme alle opportunità di crescita del mercato negli anni a venire• Supporto analista post-vendita di 6 mesi

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