Marktgröße und Prognose für Key-Account-Marketing

Der Markt für Key-Account-Marketing wächst in den letzten Jahren mit beträchtlichen Wachstumsraten immer schneller und es wird geschätzt, dass der Markt im Prognosezeitraum, also von 2024 bis 2031, erheblich wachsen wird.

Key-Account-basiertes Marketing ist ein fokussierter Ansatz für B2B-Marketing, bei dem Marketing- und Vertriebsteams eng zusammenarbeiten, um Goldstandard-Konten anzusprechen und sie in Kunden zu verwandeln. Der globale Markt für Key-Account-Marketing hilft Unternehmen dabei, eine Strategie zu entwickeln, die auf bestimmte Konten, Interessengruppen und Entscheidungsträger abzielt, um das Bewusstsein und die Kaufbereitschaft zu erhöhen. Der Bericht zum globalen Markt für Key-Account-Marketing bietet eine ganzheitliche Bewertung des Marktes. Der Bericht bietet eine umfassende Analyse der wichtigsten Segmente, Trends, Treiber, Beschränkungen, Wettbewerbslandschaft und Faktoren, die auf dem Markt eine wesentliche Rolle spielen.

Definition des globalen Key-Account-Marketing-Marktes

Der globale Key-Account-Marketing-Markt ist in erster Linie eine konzentrierte Erweiterungsstrategie, bei der Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Kauferlebnisse für eine Sammlung von gemeinsam definierten, hochwertigen Kunden zu schaffen. Die Praxis, Ressourcen zuzuweisen und zu arrangieren, um ein großartiges Geschäft mit einem ausgewogenen Portfolio anerkannter Kunden aufzubauen, deren Geschäft wesentlich zur Erfüllung aktueller und zukünftiger Unternehmensziele beiträgt oder beitragen könnte, wird als Key-Account-Marketing-Marktmanagement bezeichnet. Key Accounts können groß oder klein, lokal oder global sein. Das liegt an der Bedeutung des Key Accounts oder daran, was einen Key Account ausmacht.

Key Account Marketing Market Management ist ein Geschäftsansatz mit viel Wert, aber es gibt ein paar Dinge, die es nicht ist. Der Key Account Marketing Market erfordert keine kurzfristige Investition von Energie und Ressourcen, sondern vielmehr eine langfristige Verpflichtung zu Energie und Ressourcen. Es dauert eine Weile, bis die finanziellen Vorteile sichtbar werden. Unternehmen nutzen dies normalerweise, um B2B-Verkäufer und Stakeholder für Marketingzwecke anzusprechen. Diese Strategie trägt dazu bei, das Bewusstsein für Kauffaktoren mit Fokus auf Unternehmensziele zu schärfen. Sie erhöht die Relevanz und Vertrauenswürdigkeit von Lieferanten und Käufern, was zu schnelleren Verkäufen führt.

Für das verkaufende Unternehmen ist es entscheidend, bei der Identifizierung wichtiger Accounts zu beurteilen, was es am meisten von Kunden will. Es ist auch entscheidend herauszufinden, ob Accounts die Ziele derzeit erreichen können oder die Fähigkeit dazu in Zukunft haben. Dazu gehört die Definition der Kriterien für strategisch wichtige Verbraucher und die Identifizierung aktueller und potenzieller Kunden, die diese Kriterien jetzt und in Zukunft erfüllen. Der Aufbau eines Beziehungsmanagements kann zu Key Account Management führen, was häufig eine erhebliche organisatorische Umstrukturierung erfordert.

Globaler Überblick über den Key Account Marketing-Markt

Als Geschäftsstrategie sind hier einige Statistiken, die den Wert des Key Account Managements als Unternehmensstrategie untermauern. Kunden, die bereits zuvor bei Ihnen gekauft haben, tun dies mit bis zu 70 % höherer Wahrscheinlichkeit erneut. Nur 20 % des Umsatzes eines Unternehmens stammen von bestehenden Kunden, die 80 % des Umsatzes ausmachen. Key Account Management war in den 1980er Jahren der letzte Schrei und ist es auch heute noch. Unternehmen konnten Umsatz und Kundenbindung steigern, indem sie mehr Ressourcen und Aufmerksamkeit auf bestehende Kunden konzentrierten. Darüber hinaus baute der Kunde eine stärkere Beziehung zu seinen Lieferanten auf, was dazu führte, dass schneller bessere Ergebnisse erzielt wurden. Sie wissen nie, was ein Kunde heute ausgeben wird, aber Sie wissen nie, welche Änderungen sich morgen ergeben werden. Halten Sie Ausschau nach Kunden, die Eigenschaften wie Wachstum, Harmonie und Wert aufweisen.

Das Hauptziel besteht darin, einflussreiche Geschäftsbeziehungen mit Entscheidungsträgern aufzubauen. Darüber hinaus koordiniert der Key Account Manager interne Ressourcen, die zur Umsetzung ihrer Strategien erforderlich sind. Kunden finden es einfacher, mit Key Account Managern Geschäfte zu machen. Ein weiterer wichtiger Faktor ist die zunehmende Nutzung von Technologie, die die Nachfrage nach Key Account-basierter Software antreibt. Die Branche der Account-basierten Marketing-Software erfreut sich wachsender Beliebtheit, da sie B2B-Vermarktern neue Möglichkeiten bietet, die strategische Kundenbindung zu verwalten. Key Account-basiertes Marketing ist entscheidend, um die Rentabilität bestehender Kundenkonten aufrechtzuerhalten. Account-basiertes Marketing wird in Fällen empfohlen, in denen die anfänglichen Verkäufe moderat sind, da es den langfristigen Wert des Kunden erhöht.

Beim ersten Verkauf kann Account-basiertes Marketing auch für wichtige potenzielle Kundenkonten verwendet werden. Die Wirksamkeit des Key Account Managements wird häufig daran gemessen, wie weit es implementiert wurde und wie viele Interventionsmaßnahmen zwischen Kunde und Lieferant bestehen. Um Key Account Management erfolgreich umzusetzen, muss das Unternehmen klare strategische Pläne haben und bereit sein, sich an Veränderungen anzupassen. Mitarbeiter aus allen Abteilungen sind beteiligt, und der Schwerpunkt sollte auf der Verwaltung interner Abteilungen und Mitarbeiter liegen und nicht nur auf der Verwaltung der Vertriebs- und Marketingabteilungen. Die traditionelle transaktionale Geschäftsperspektive hat sich aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs, der Globalisierung und der Anerkennung des Werts der Kundenbindung in eine stärker gegenseitige Haltung gegenüber den Kunden gewandelt.

Globale Segmentierungsanalyse des Key-Account-Marketing-Marktes

Der globale Key-Account-Marketing-Markt ist nach Software, Anwendung, Endbenutzer und Geografie segmentiert.

Key-Account-Marketing-Markt nach Software

• Account-Based Execution Software• Account-Based Reporting Software• Marketing Account Intelligence Software• Marketing Account Management Software

Basierend auf der Software ist der Markt in Account-Based Execution Software, Account-Based Reporting Software, Marketing Account Intelligence Software und Marketing Account Management Software segmentiert. Während des Prognosezeitraums wird die Account-Based Reporting Software voraussichtlich den größten Anteil des Key-Account-Marketing-Marktes ausmachen. Sie ermöglicht Ihnen, personalisierte Mitteilungen basierend auf den Personas Ihrer potenziellen Kunden zu erstellen. Mit diesen Tools kann die Organisation einzelnen Accounts Inhalte in einer Vielzahl von Formaten bereitstellen, beispielsweise als Website, als Direktwerbung und mehr. Account-Based Reporting Software unterstützt Unternehmen bei der Zusammenstellung von Daten in Form von Grafiken und Diagrammen.

Key-Account-Marketing-Markt nach Anwendung

• Große Unternehmen• Mittlere und kleine Unternehmen

Basierend auf der Anwendung ist der Markt in große Unternehmen und mittlere und kleine Unternehmen segmentiert. Der Key-Account-Marketing-Markt wurde von großen Unternehmen dominiert. Große Unternehmen haben einen verzögerten Entscheidungsprozess und sind konservativ, wenn es um die Übernahme von Risiken geht. Daher gibt es in mittleren und kleinen Unternehmen mehr neue Chancen als in riesigen Unternehmen.

Key-Account-Marketing-Markt nach Endbenutzer

• Key-Account-Manager• Key-Account-Vermarkter• B2B-Verband

Basierend auf dem Endbenutzer ist der Markt in Key-Account-Manager, Key-Account-Vermarkter und B2B-Verband segmentiert. Key Account Manager sind in B2B-Unternehmen zu einer weit verbreiteten Taktik geworden. Infolgedessen ist „Key Account Manager“ in heutigen Vertriebsunternehmen zu einer typischen Berufsbezeichnung geworden. Der traditionelle Verkauf im Business-to-Business-Bereich (B2B) hat sich im heutigen Umfeld zu einer Methode des Beziehungsaufbaus gewandelt, von einem transaktionsbasierten Verkäufer-Käufer-Kontakt zu einem Ansatz des Beziehungsaufbaus.

Key Account Marketing-Markt nach Geografie

• Nordamerika• Europa• Asien-Pazifik• Rest der Welt

Auf der Grundlage der regionalen Analyse wird der globale Key Account Marketing-Markt in Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik und den Rest der Welt unterteilt. In den kommenden Jahren beinhaltet diese Analyse Marketing basierend auf der Geografie und dem Standort des Hauptpublikums. Im Vergleich zum Asien-Pazifik-Raum haben Nordamerika und Europa im Key Account Marketing-Markt Fortschritte gemacht. Im Vergleich zu erstklassigen Regionen wie Nordamerika oder Europa verfügt der asiatisch-pazifische Raum über einen größeren Markt und mehr Potenzial.

Wichtige Akteure

Der Studienbericht „Globaler Markt für Key Account Marketing“ bietet wertvolle Einblicke mit Schwerpunkt auf dem globalen Markt, einschließlich einiger der wichtigsten Akteure wie Deal Signal, Instal, Account Insights, Jabmo, Demand Base ABM Platform, First Rain, Oceanos, AdDaptive Intelligence, CompassABM, Influ2.

Unsere Marktanalyse umfasst auch einen Abschnitt, der ausschließlich diesen wichtigen Akteuren gewidmet ist. Darin bieten unsere Analysten Einblick in die Finanzberichte aller wichtigen Akteure sowie deren Produktbenchmarking und SWOT-Analyse. Der Abschnitt zur Wettbewerbslandschaft umfasst auch wichtige Entwicklungsstrategien, Marktanteile und Marktrankinganalysen der oben genannten Akteure weltweit.

Berichtsumfang

Forschungsmethodik der Marktforschung

Um mehr über die Forschungsmethodik und andere Aspekte der Forschungsstudie zu erfahren, wenden Sie sich bitte an unseren .

Gründe für den Kauf dieses Berichts

• Qualitative und quantitative Analyse des Marktes basierend auf einer Segmentierung, die sowohl wirtschaftliche als auch nichtwirtschaftliche Faktoren einbezieht• Bereitstellung von Daten zum Marktwert (in Milliarden USD) für jedes Segment und Untersegment• Gibt die Region und das Segment an, von denen erwartet wird, dass sie das schnellste Wachstum verzeichnen und den Markt dominieren werden• Analyse nach Geografie, die den Verbrauch des Produkts/der Dienstleistung in der Region hervorhebt und die Faktoren angibt, die den Markt in jeder Region beeinflussen• Wettbewerbslandschaft, die das Marktranking der wichtigsten Akteure sowie die Einführung neuer Dienstleistungen/Produkte, Partnerschaften, Geschäftserweiterungen und Übernahmen der profilierten Unternehmen in den letzten fünf Jahren umfasst• Ausführliche Unternehmensprofile, bestehend aus Unternehmensübersicht, Unternehmenseinblicken, Produkt Benchmarking und SWOT-Analyse für die wichtigsten Marktteilnehmer• Die aktuellen sowie zukünftigen Marktaussichten der Branche in Bezug auf die jüngsten Entwicklungen (die Wachstumschancen und -treiber sowie Herausforderungen und Einschränkungen sowohl aufstrebender als auch entwickelter Regionen beinhalten• Beinhaltet eine eingehende Analyse des Marktes aus verschiedenen Perspektiven durch Porters Fünf-Kräfte-Analyse• Bietet Einblick in den Markt durch die Wertschöpfungskette• Marktdynamikszenario sowie Wachstumschancen des Marktes in den kommenden Jahren• 6-monatige Analystenunterstützung nach dem Verkauf

Anpassung des Berichts

• In etwaigen Fällen wenden Sie sich bitte an unser Vertriebsteam, das sicherstellt, dass Ihre Anforderungen erfüllt werden.