Taille et prévisions du marché du marketing des grands comptes

La taille du marché du marketing des grands comptes croît à un rythme plus rapide avec des taux de croissance substantiels au cours des dernières années et on estime que le marché connaîtra une croissance significative au cours de la période prévue, c'est-à-dire de 2024 à 2031.

Le marketing basé sur les grands comptes est une approche ciblée du marketing B2B dans laquelle les équipes marketing et commerciales travaillent en étroite collaboration pour cibler les comptes de référence et les transformer en clients. Le marché mondial du marketing des grands comptes aide les organisations à élaborer une stratégie qui cible des comptes, des parties prenantes et des décideurs spécifiques afin de sensibiliser et d'inciter à l'achat. Le rapport sur le marché mondial du marketing des grands comptes fournit une évaluation holistique du marché. Le rapport propose une analyse complète des segments clés, des tendances, des moteurs, des contraintes, du paysage concurrentiel et des facteurs qui jouent un rôle substantiel sur le marché.

Définition du marché mondial du marketing pour les grands comptes

Le marché mondial du marketing pour les grands comptes est avant tout une stratégie d'extension concentrée dans laquelle le marketing et les ventes collaborent pour créer des expériences d'achat sur mesure pour un ensemble de comptes à forte valeur ajoutée qui sont mutuellement définis. La pratique consistant à allouer et à organiser des ressources pour créer une grande entreprise avec un portefeuille équilibré de comptes reconnus dont l'activité contribue ou pourrait contribuer de manière significative à la réalisation des objectifs actuels et futurs de l'entreprise est connue sous le nom de gestion du marché du marketing pour les grands comptes. Les comptes clés peuvent être grands ou petits, de portée locale ou mondiale. Cela est dû à l'importance du compte clé, ou à ce qui fait un compte clé.

La gestion du marché du marketing des comptes clés est une approche commerciale qui a beaucoup de valeur, mais il y a quelques choses qu'elle n'est pas. Le marché du marketing des comptes clés ne nécessite pas un investissement à court terme en énergie et en ressources ; il nécessite plutôt un engagement à long terme en énergie et en ressources. Il faut du temps pour remarquer les récompenses financières. Les organisations l'utilisent généralement pour cibler les ventes B2B et les parties prenantes à des fins de marketing. Cette stratégie permet de renforcer la sensibilisation aux facteurs d'achat en mettant l'accent sur les objectifs de l'entreprise. Elle augmente la pertinence et la fiabilité des fournisseurs et des acheteurs, ce qui se traduit par des ventes plus rapides.

Il est essentiel pour l'entreprise vendeuse d'évaluer ce qu'elle attend le plus des clients lors de l'identification des comptes importants. Il est également essentiel de déterminer si les comptes peuvent actuellement atteindre les objectifs ou ont la capacité de le faire à l'avenir. Cela comprend la définition des critères pour les consommateurs stratégiquement essentiels et l'identification des clients actuels et potentiels qui répondent à ces critères maintenant et à l'avenir. La gestion des relations peut conduire à la gestion des comptes clés, qui nécessite souvent une refonte organisationnelle importante.

Aperçu du marché mondial du marketing des comptes clés

En tant que stratégie commerciale, voici quelques statistiques pour étayer la valeur de la gestion des comptes clés en tant que stratégie d'entreprise. Les clients qui ont déjà acheté chez vous sont jusqu'à 70 % plus susceptibles de le faire à nouveau. Seuls 20 % des revenus de l'entreprise proviennent des clients existants, ce qui représente 80 % des revenus. La gestion des comptes clés était à la mode dans les années 1980, et elle l'est toujours aujourd'hui. Les entreprises ont pu augmenter leurs revenus et leur fidélisation en concentrant davantage de ressources et d'attention sur les clients existants. De plus, le client a créé une relation plus solide avec ses fournisseurs, ce qui a permis d'obtenir de meilleurs résultats plus rapidement. Vous ne savez jamais ce qu'un client dépensera aujourd'hui, mais vous ne savez jamais quels changements surviendront demain. Gardez un œil sur les clients qui présentent des attributs tels que la croissance, l'harmonie et la valeur.

L'objectif principal est d'établir des relations commerciales influentes avec les décideurs. En outre, le responsable des comptes clés coordonne les ressources internes nécessaires à la mise en œuvre de leurs stratégies. Les clients trouvent plus facile de faire des affaires avec des responsables des comptes clés. Un autre facteur important est l'utilisation croissante de la technologie, qui stimule la demande de logiciels basés sur les comptes clés. Le secteur des logiciels de marketing basé sur les comptes clés gagne en popularité car il offre aux spécialistes du marketing B2B de nouvelles options pour gérer l'engagement stratégique des clients. Le marketing basé sur les comptes clés est essentiel pour maintenir la rentabilité des comptes clients actuels. Le marketing basé sur les comptes est recommandé dans les cas où les ventes initiales sont modérées, car il augmente la valeur à long terme du client.

Pour la première vente, le marketing basé sur les comptes peut également être utilisé pour les comptes prospects cruciaux. L'efficacité de la gestion des comptes clés est souvent mesurée par le degré de sa mise en œuvre et le nombre d'actions d'intervention existant entre le client et le fournisseur. Pour mettre en œuvre avec succès la gestion des comptes clés, l'entreprise doit avoir des plans stratégiques clairs et être prête à s'adapter au changement. Des personnes de tous les départements sont impliquées et l'accent doit être mis sur la gestion des départements internes et des employés plutôt que uniquement sur les départements des ventes et du marketing. Français La perspective commerciale transactionnelle traditionnelle s'est transformée en une attitude plus mutuelle envers les clients en raison de la concurrence accrue, de la mondialisation et de la reconnaissance de la valeur de la fidélisation des clients.

Analyse de la segmentation du marché mondial du marketing des grands comptes

Le marché mondial du marketing des grands comptes est segmenté sur la base du logiciel, de l'application, de l'utilisateur final et de la géographie.

Marché du marketing des grands comptes, par logiciel

• Logiciel d'exécution basé sur les comptes• Logiciel de reporting basé sur les comptes• Logiciel de veille sur les comptes marketing• Logiciel de gestion des comptes marketing

En fonction des logiciels, le marché est segmenté en logiciel d'exécution basé sur les comptes, logiciel de reporting basé sur les comptes, logiciel de veille sur les comptes marketing et logiciel de gestion des comptes marketing. Au cours de la période de prévision, le logiciel de reporting basé sur les comptes devrait représenter la plus grande part du marché du marketing des grands comptes. Il vous permet de créer des communications personnalisées en fonction des personas de vos prospects. Ces outils permettent à l'organisation de fournir du contenu à des comptes individuels dans une variété de formats, tels qu'un site Web, un publipostage, etc. Le logiciel de reporting basé sur les comptes aide les entreprises à compiler des données sous forme de graphiques et de tableaux.

Marché du marketing des grands comptes, Par application

• Grandes entreprises• Moyennes et petites entreprises

En fonction de l'application, le marché est segmenté en grandes entreprises et moyennes et petites entreprises. Le marché du marketing des grands comptes était dominé par les grandes entreprises. Les grandes entreprises ont un processus de prise de décision différé et sont conservatrices en matière de prise de risques. En conséquence, les nouvelles opportunités sont plus nombreuses dans les moyennes et petites entreprises que dans les grandes entreprises.

Marché du marketing des grands comptes, par utilisateur final

• Gestionnaires de grands comptes• Spécialistes du marketing des grands comptes• Association B2B

En fonction de l'utilisateur final, le marché est segmenté en gestionnaires de grands comptes, spécialistes du marketing des grands comptes et association B2B. Français Les responsables de grands comptes sont devenus une tactique largement utilisée dans les entreprises B2B. En conséquence, « responsable de grands comptes » est devenu un titre typique dans les sociétés de vente d'aujourd'hui. La vente traditionnelle dans le domaine interentreprises (B2B) est passée d'un contact vendeur-acheteur basé sur les transactions à une approche de renforcement des relations dans l'environnement actuel.

Marché du marketing des grands comptes, par géographie

• Amérique du Nord• Europe• Asie-Pacifique• Reste du monde

Sur la base d'une analyse régionale, le marché mondial du marketing des grands comptes est classé en Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique et reste du monde. Dans les années à venir, cette analyse impliquera un marketing basé sur la géographie et l'emplacement du public principal. Par rapport à l'Asie-Pacifique, l'Amérique du Nord et l'Europe ont progressé sur le marché du marketing des grands comptes. Français Comparé aux régions de premier ordre comme l'Amérique du Nord ou l'Europe, l'Asie-Pacifique dispose d'un marché plus vaste et d'un potentiel plus important.

Acteurs clés

Le rapport d'étude « Marché mondial du marketing pour les grands comptes » fournira des informations précieuses en mettant l'accent sur le marché mondial, y compris certains des principaux acteurs tels que Deal Signal, Instal, Account Insights, Jabmo, Demand Base ABM Platform, First Rain, Oceanos, AdDaptive Intelligence, CompassABM, Influ2.

Notre analyse de marché comporte également une section uniquement dédiée à ces principaux acteurs dans laquelle nos analystes fournissent un aperçu des états financiers de tous les principaux acteurs, ainsi que de leur analyse comparative des produits et de leur analyse SWOT. La section sur le paysage concurrentiel comprend également des stratégies de développement clés, des parts de marché et une analyse du classement du marché des acteurs mentionnés ci-dessus à l'échelle mondiale.

Périmètre du rapport

Méthodologie de recherche des études de marché 

Pour en savoir plus sur la méthodologie de recherche et d'autres aspects de l'étude de recherche, veuillez contacter notre .

Raisons d'acheter ce rapport 

• Analyse qualitative et quantitative du marché basée sur une segmentation impliquant à la fois des facteurs économiques et non économiques• Fourniture de données sur la valeur marchande (en milliards USD) pour chaque segment et sous-segment• Indique la région et le segment qui devraient connaître la croissance la plus rapide et dominer le marché• Analyse par géographie mettant en évidence la consommation du produit/service dans la région ainsi que les facteurs qui affectent le marché dans chaque région• Paysage concurrentiel qui intègre le classement du marché des principaux acteurs, ainsi que les lancements de nouveaux services/produits, les partenariats, les expansions commerciales et les acquisitions au cours des cinq dernières années des entreprises présentées• Profils d'entreprise détaillés comprenant un aperçu de l'entreprise, aperçus de l'entreprise, analyse comparative des produits et analyse SWOT pour les principaux acteurs du marché • Les perspectives actuelles et futures du marché de l'industrie par rapport aux développements récents (qui impliquent des opportunités et des moteurs de croissance ainsi que des défis et des contraintes des régions émergentes et développées • Comprend une analyse approfondie du marché sous différentes perspectives grâce à l'analyse des cinq forces de Porter • Fournit un aperçu du marché grâce à la chaîne de valeur • Scénario de dynamique du marché, ainsi que des opportunités de croissance du marché dans les années à venir • Assistance d'analyste après-vente de 6 mois

Personnalisation du rapport

• En cas de problème, veuillez contacter notre équipe commerciale, qui s'assurera que vos exigences sont satisfaites.